лет назад. Лишь дизайн развивается с тем,
чтобы удовлетворить сегодняшние запросы и
соответствовать современному интерьеру. С
другой стороны, классика живет бок о бок с более
современными интерпретациями, но до сих пор
ковры плетутся из тех же натуральных материалов,
и каждый из них уникален и неповторим.
Какие ковры представлены у вас – что это за
страны, какие бренды?
Базой коллекции ImperialMatto являются
классические восточные ковры из Ирана, в
основном из Исфахана, Тебриза, Кума, Наина
в различных качественных характеристиках и
размерах, включая большие размеры. И, конечно,
сюда входят деревенские ковры, преимущественно
из районов Курдистана и Шираза.
Сегодня в компании представлено три
направления: первое – это классические ковры,
включая как ковры, выполненные в мастерских,
так и те, что сделаны в домашних условиях,
преимущественно в деревнях.
Второе направление – это современные
ковры. Они представлены и дизайнерскими
коллекциями, например, от Ян Ката, и коврами
нашего собственного дизайна, которое компания
производит в Непале и Индии. Третье направление
– это ковры, выполненные по индивидуальному
заказу. Для этих целей мы используем коллекцию
цветов ARS и готовые качественные образцы, что
очень ценится дизайнерами и архитекторами.
Что влияет на ваш выбор, когда вы закупаете
новую коллекцию?
Мир изменился. Ковровый бизнес столкнулся
с новыми проблемами, сегодняшние тренды
меняются быстро, и покупатели хотят видеть
модные цветовые решения и актуальные
дизайны. И мы должны реагировать быстро,
быть креативными,
когда представляем
новую коллекцию. И
риск особенно высок,
когда дело касается
современных ковров.
Ковровый рынок
динамично
развивается. Каковы
сегодня составляющие
успеха?
Ключ к успеху в этом
бизнесе – особое,
страстное отношение
к коврам и любовь
к искусству в любой
его форме, – так
всегда говорит Ирхан
Низаметдин, за плечами
которого сорокалетний
опыт работы в этой
сфере. И конечно, в
основе успеха сегодня
лежит инновационность.
Как вы опишете
текущую ситуацию
на рынке продажи ковров в Финляндии и в мире в целом? Чем
руководствуются покупатели при выборе ковра?
В каждой стране – свои предпочтения. И вы должны им соответствовать.
Например, Финляндия – маленькая страна с 6 миллионами жителей, но
паритет покупательской способности здесь высокий, примерно такой же,
как в Великобритании или Франции. Это существенный фактор, когда мы
говорим о товарах класса люкс. В общем, вкусы в нордических странах
отличаются в сторону предпочтения легких светлых цветов и более
скромного дизайна. Важной является практическая сторона: насколько
прочен этот ковер, можно ли его помыть и т.д.
Imperial Matto продает только ковры, сделанные из натуральных материалов,
таких как шелк, шерсть и хлопок. Высококачественные ковры ручной работы
противопоставляются
дешевым аналогам.
Они прочные, их
легче обслуживать.
Следовательно, наши
покупатели делают
выбор в пользу
экологичности, которую
можно передавать из
поколения в поколение
и которые создают
завершающий образ
интерьера.
Ковры каких
размеров и стоимости
покупают чаще всего?
Наиболее продаваемые
размеры в Финляндии
1,7 на 2,4 м и 2 на 3 м.
Ценовая категория –
диапазон от 2000 евро
до 6000 евро.
Какие программы
лояльности есть у
вашей компании?
У Imperial Matto нет
отдельных программ
лояльности , но мы
всегда индивидуально
подходим к нашим
покупателям.
53
A R T / C A R P E T