Человек Дела Киров chelovek_dela_jule_2018_KIROV_сайт | Page 47

Видеоверсия доступна
на канале «Человек Дела»
рассказывать о том, почему нельзя
внедрить это или купить то, а по-
том… уволятся. Мы мотивируем
наших продавцов на то, что прода-
жа возможна только после выхода
на первое лицо, и самая сложная за-
дача не в том, чтобы на него выйти,
а в том, о чем с ним разговаривать,
когда выйдешь. Именно поэтому
наши продавцы должны знать
про своего клиента все – от финан-
совых показателей до стратегии
развития.
Возвращаясь к вопросу лидогене-
рации: очевидно, что на В2В-рынке
сейчас хорошо себя чувствует тот,
кто видит тенденции, предсказы-
вает эффект синергии и хорошо
синтезирует идеи. Реализуя этот
тезис на практике, мы используем
формулу: «Существующие клиенты
плюс новые клиенты равно синер-
гетический эффект». И эта формула
работает через нетворкинг. Не-
творкинг как инструмент очевиден,
но неочевиден вопрос, как это взаи-
модействие выстраивать. Мы реши-
ли это с помощью модели, которую
условно называем KORUS Customer
Club: мы формируем сеть професси-
оналов, которые могут быть полезны
друг другу для развития. Элементы
сети – первые лица компаний, кто
принимает решения по стратегии.
Цели подобного нетворкинга –
расширение картины мира участни-
ков за счет различного жизненного
и бизнес-опыта; обсуждение идей
на стыке различных индустрий;
привлечение экспертов для решения
конкретных задач и рекомендаций.
Если на идею посмотреть системно,
то очевидно, насколько это мощная
основа для продаж в В2В.
Но очень важно в таком нетвор-
кинге собирать людей, которые
действительно думают об одном
и том же. Сообщество результативно
при единстве ценностей его участ-
ников, открытости к новому, же-
лании расти и доверии. Это важно,
так как если для одних участников
это общение ценно, а для других
нет, то нарушается паритет, и в ре-
зультате синтез идей происходит,
но только один раз. А вот сделать
так, чтобы нетворкинг работал
долгосрочно, – это огромное искус-
ство. И я надеюсь, что у нас полу-
чается собирать участников именно
для такого долгосрочного общения
и совместного развития.
Экономим вместе
с ИТ-аутсорсингом
Ваша работа – это бизнес. Даже не-
большая вынужденная пауза сильно
влияет на весь процесс.
Передача ИТ-задач
на аутсорсинг – это:
•   обеспечение бесперебойной дея-
тельности компании;
•   разработка собственной ИТ-стра-
тегии;
•   экономия до 30% от своих итого-
вых затрат;
•   снижение издержек на ИТ-службу;
•   минимизация рисков, связанных с
«человеческим» фактором.
Оперативность
Ответственность
24/7
высокая
квалификация
Режим
работы
www.klaster24.ru
г. Киров, Мелькомбинатовский
проезд, 7, 2 этаж
Тел.: [phone]
43
Калинина,д.38,
Н
есмотря на то, что все по-
казатели нашего бизнеса
растут: выручка – на 48%,
у нас более 300 текущих
клиентов, 200 IT-продуктов в ли-
нейке, оборот 4 миллиарда рублей,
для нас как никогда актуален во-
прос – где брать новых заказчиков?
И я хотел бы рассказать об одном
инсайте, который мы применяем
в лидогенерации.
Разделим базу клиентов на две
части: новые и существующие за-
казчики. Работа с новыми клиен-
тами – прописная истина, не буду
на этом подробно останавливаться.
Зд