Человек Дела Киров chelovek_dela_jule_2018_KIROV_сайт | Page 45
Микроплатеж
по микроцене
Игры
для бизнеса
Геймификация как метод монетиза-
ции проекта набирает популярность
уже не только среди интернет-мага-
зинов и приложений, но и в офлайне,
в то время как различные программы
лояльности отходят на второй план,
поскольку обращаются только к ма-
териальным интересам. Геймифи-
кация же включает эмоциональный
подтекст, используя азарт от игры
для стимулирования совершения
покупок и повышения лояльности
к продукту. При выигрыше покупа-
тель получает уникальный оффер
в виде скидки, бесплатной доставки
или подарка. Здесь легко включить
«сарафанное радио», предоставив
возможность приглашать в игру
друзей и получать за это дополни-
тельные бонусы.
Предоставить клиенту возможность
микроплатежа порой помогает
не отпугнуть его от конечной цены
предложения – можно назвать это
сервисом «цена чашки кофе». Если
годовое обслуживание исчисляется
десятками тысяч, а одна операция
стоит всего сотню рублей, продавать
услуги микроплатежами будет легче,
чем полным абонементом. При этом
в пересчете разовые платежи могут
быть выше, что также даст выгоду
предприятию. Еще одно преимуще-
ство микроплатежей – дополнитель-
ная реклама продукта в виде воз-
можности попробовать предложение,
не рискуя и не затрачивая больших
средств. Мягкое ценообразование
особенно подходит для стартапов
и при выводе на рынок новых про-
дуктов.
Клиенты
клиентов
Заработок на другой аудитории
интересен, прежде всего, маркетоло-
гам и ивентщикам: собрать потен-
циальную аудиторию потребителей
и продать возможность рекламиро-
вать свои продукты – хороший способ
лидогенерации. Организованные
активности, помогающие сбору
и идентификации лидов, наглядно
покажут конверсию этого метода
привлечения клиентов и дадут новую
базу для дальнейшей проработки.
Главное найти хороший предлог
для мероприятия: флэш-моб, концерт,
мастер-класс, спортивные соревно-
вания и т.д. В онлайне такое посред-
ничество по приведению клиентов
возможно в настройке контекстной
рекламы, где комиссию за количе-
ство проданной рекламы платит
«Яндекс».
Микроплатежи можно назвать сервисом
«по цене чашки кофе»
41