Фактографика
Все для людей
ЧД отобрал примеры повышения коммерциализации бизнесов через работу с клиентами и отделом продаж
Текст Елена Клименко
57 школ бального танца под брендом « Дети на паркете » было открыто за два года в Санкт-Петербурге . Молодой предприниматель и профессиональный танцор Антон Сергеев смог за короткий срок увеличить трафик учеников в своих школах за счет большой сети филиалов по всему городу . Близость от дома – важный фактор для родителей при выборе детских секций , поэтому , арендуя залы в разных концах города , « Дети на паркете » поддерживают стратегию захвата территории , оставляя мало шансов конкурентам . В регионах России сеть развивается по франчайзингу .
100 скайбоксов
( зон повышенной комфортности ) стадиона Лужники к чемпионату мира по футболу оборудовала мебелью производственная компания « Феликс ». Перейти к работе с тендерами и крупными клиентами компанию заставил спад розничных продаж . Если несколько лет назад 60 – 70 % оборота « делала » именно розница , то сейчас ее объем упал минимум в два раза . Среди крупных клиентов « Феликса » – « Газпром », « Сбербанк », РЖД . Недавно компания получила статус масштабного инвестиционного проекта .
2350 кг тульских пряников в час будет производить кондитерская фабрика « Ясная Поляна », увеличив производство одного из самых известных символов страны в два раза в 2018 году . Наращивать объемы производства , модернизировав линию , компания начала после подписания соглашения между правительством Тульской области и холдингом « Объединенные кондитеры » о запуске масштабного инвестиционного проекта . Развитие компании привлекло и первого масштабного заказчика – с первого июня тульский пряник вошел в меню бортового питания национального перевозчика « Аэрофлот ».
На 30 %, согласно статистике , повышают трафик и объем продаж интерактивные и визуальные технологии . « М . Видео » весной 2018 года запустила пилотный проект цифровых витрин с игрой формата « три в ряд » для посетителей торговых центров . Набирая очки в игре , посетители получают скидки на покупку электроники и могут сразу же применить их в магазине . Уникальное для российского ритейла решение , объединяющее разработки нескольких стартапов , может расширить покупательский опыт и привлечь дополнительный трафик в розницу . Первые инновационные витрины появились в торговых центрах « Мега Белая Дача » и Vegas на Каширском шоссе в Москве , а также в ТЦ « Галерея » в Санкт-Петербурге .
В 70 раз выросла выручка Avito . ru в период работы сервиса с 2011 по 2014 год . Благодаря грамотной стратегии развития с 2013 года компания начала приносить владельцам стабильный доход . Стартовав в 2007 году как бесплатная торговая интернет-площадка , проект постепенно начал внедрять коммерциализацию , предлагая пользователям услуги по продвижению объявлений . В 2017 году выручка Avito составила 15 466 млн рублей , увеличившись за год на 32 %, а объем трафика на площадке объявлений в 2,5 раза превысил объем на AliExpress .
15 млн рублей в месяц составляет выручка продуктового конструктора « Партия еды ». За месяц раскупается около 50 тысяч коробок продуктов с рецептами , так что по итогам года оборот составит около 200 миллионов рублей . При этом основная цель – сделать каждого клиента « подписчиком », сведя к нулю количество одноразовых заказов . Бизнес-кейс по продажам « Партии еды » больше похож на продажи в b2b , чем в e-commerce . Генерируя поток лидов и активно продавая продукт , компания делает ставку на развитие полноценного классического отдела продаж , а не просто коллцентра , при этом сайт является просто одним из каналов продаж , но не единственным способом оформить заказ .
8 Человек Дела июль 2018