Проекты
ИЛЬЯ КУСАКИН
ЭПОХА АВТО-СЛИВА : КАК ПРОДАВАТЬ ТОРОПЯЩИМСЯ ВИЗУАЛАМ
Фото Пресс-служба Black Star
Гигантское количество продающих не успели перестроиться , а поведенческие модели клиентов кардинально изменились за последние два-три года . Инстаграм завоевывал глаза , разум и сердца пользователей постепенно , но в 2017 году это явление стало массовым . Визуализация , эмодзи , лаконичное донесение информации – все это работает сейчас гораздо лучше . Давайте детально разберем , почему же так происходит , что контент теперь является самым лучшим способом поддержания контакта с аудиторией .
Начать следует с того , что за период с 1985 по 2015 год , согласно исследованию Кембриджского университета , человек в среднем стал получать в 30 раз больше информации . В ответ на это , привыкая к куче трафика , наш разум становится все более закрытым . Мы интравертируемся в попытке защититься от постоянных вторжений , которые летят со всех сторон : из социальных сетей , мессенджеров , рекламных баннеров , принтов на машинах , лейблов на одежде . Компании и корпорации так и норовят использовать все поверхности , чтобы напомнить нам о необходимости покупать .
В ответ на это разум постепенно закупоривается , и начинает работать механизм , который я иронично называю « авто-слив ». Это , конечно , очень негативно влияет на продажи .
Сейчас активные продажи в большинстве сфер не работают даже близко к тому , как работали когда-то , в 2008 – 2012 годах . Тогда можно было просто звонить и предлагать , люди были открыты , готовы рассматривать , вчитываться . Сейчас , если информация , которую вы пересылаете , не оформлена визуально и , главное , стильно , и уж тем более , если она длиннее , чем 3 – 5 абзацев , будьте уверены : ее никто не будет даже читать .
70 Человек Дела декабрь 2017