СЕГМЕНТ
ПРИ ТОМ , ЧТО В ЦЕЛОМ ОБЪЁМ РЫНКА СОКРАТИЛСЯ , ВЫРОС ОБЪЁМ ПРОДАЖ У ФЕДЕРАЛЬНЫХ СЕТЕЙ И У ОНЛАЙН-
РИТЕЙЛЕРОВ , ПРЕДЛАГАЮЩИХ ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА И РЕМОНТА
НА 14 %
снизился спрос на черновые материалы
900 кв . метров . В первую очередь это касается специализированных магазинов , в которых представлен широкий выбор товаров , отмечают в « Каширском дворе ».
« Такие магазины предоставляют своим клиентам возможность найти оптимальный по цене и качеству товар . Именно этот критерий сейчас наиболее важен покупателю . Специализированные торговые комплексы предоставляют покупателям ещё более широкий выбор , объединяя на своей территории множество магазинов , специализирующихся на различных категориях товаров . В торговом комплексе клиент может сразу найти все необходимые материалы в одном месте , потому многоарендаторная форма торговли , по нашему мнению , будет чувствовать себя лучше других форматов »,– считает Борис Сидоров .
МЕЖДУ ОНЛАЙН И ОФФЛАЙН
« Петрович » – далеко не единственная мультиканальная сеть в сегменте . Другие крупные ритейлеры также развивают онлайн-магазины и сервисы по предоставлению онлайн-услуг . По словам Андрея Мелехова , за последний год практически все DIY-ритейлеры стали активно развивать онлайн-направление , видя в этом потенциал для роста бизнеса , увеличения продаж , развития своей клиентской базы .
Например , « Леруа Мерлен » развивает собственные интернет-магазины . На данный момент покупка через интернет доступна в Москве , Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону . Сеть также обновила мобильное приложение , которое позволяет быстро сделать заказ . А « Юлмарт » в ближайшее время планирует запустить онлайн-конфигуратор кухонь , сервис заказа образцов ламината и паркета .
« Доля интернет-продаж в сфере DIY растёт . На данный момент она составляет около 8 %,– подтверждает Борис Сидоров .– Однако специфика нашей отрасли такова , что многие товары продавать только онлайн невозможно – покупателю нужно увидеть товар “ вживую ”, на месте испытать его свойства . При этом организовать транспортировку многих DIY-товаров , таких как ванны , камины , образцы напольных покрытий , очень сложно , поэтому услуга “ примерки на дому ”, типичная для магазинов одежды и аксессуаров , для DIY-отрасли не подходит ». Зато в том же « Каширском дворе » увеличивается количество шоу-румов .
ВАШИ СТАВКИ
Что касается ставок аренды в DIY-сегменте , то их можно назвать одними из самых низких на рынке , отмечает управляющий партнёр компании Praedium Александр Ошурко . Это связано , прежде всего , с тем , что DIY-ритейлеры занимают большой объём площадей .
По данным Praedium , средние ставки для DIY-ритейлеров в ТЦ составляют не более 5 – 6 тыс . рублей за квадратный метр в год , а уплачиваемый процент с оборота – 4 – 6 % ( если такая схема предусмотрена в ТЦ ).
« Нельзя сказать , что DIY-ритейлеры входят в обязательный пул арендаторов в ТЦ , но размещают их охотно . Наиболее охотно их приглашают специализированные ТЦ , а также ТЦ окружного и регионального масштаба , такие как “ Авиапарк ”, который вместил в себя и DIY-ритейлеров , и мебельные салоны , и “ Мега ”, для которой DIY-якорями выступают OBI и IKEA . Как правило , по популярности и покупательскому потоку такие ритейлеры сопоставимы со спортивными мультибрендовыми магазинами »,– говорит Ошурко .
Он добавил , что DIY-ритейлерам предоставляются сейчас одни из наиболее выгодных арендных условий : это , в частности , возможность уплаты процента с оборота в качестве арендной ставки . Также собственники ТЦ идут навстречу операторам , если они хотят расшириться . C наступлением кризиса DIY-ритейлерам одним из первых удалось договориться с собственниками о новых арендных условиях .
Елена Лебедева добавляет , что сейчас DIY-ритейлеры могут рассчитывать на ставки 6 % от товарооборота + оплата коммунальных платежей с полным возмещением затрат на ремонт .
46 № 131 ОКТЯБРЬ 2016