СЕТИ
ЛЮДИ ПРЕДПОЧИТАЮТ ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ , ПОТОМУ ЧТО У НИХ ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ НЕ ТОЛЬКО СРАВНИТЬ ЦЕНЫ В ПОХОЖИХ МУЖСКИХ БРЕНДАХ , НО И ПОДОБРАТЬ КОМПЛЕКТЫ ИЗ ПРОДУКЦИИ РАЗНЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
У вас есть какой-то стратегический план , сколько магазинов должно быть , например , к 2020 году ?
Я думаю , что для российского рынка будет достаточно 250 магазинов . Но пока мы делаем акцент на качестве , а не на количестве . Ведётся серьёзная работа по изменению лица магазинов . Относительно новую концепцию , ну , по крайней мере , её элементы можно увидеть в ТЦ « Метрополис », где мы открыли несколько месяцев назад магазин площадью 300 кв . м . В этом году мы планируем открыть ещё несколько магазинов формата 250 – 300 кв . м . Следующим летом мы будем готовы представить рынку « новый » Henderson . Когда мы начинали свой бизнес практически 20 лет назад , к нам приходили клиенты 25 – 35 лет . Сегодня им 45 – 55 . Пройдёт ещё какое-то время , их станет меньше интересовать мода . Чтобы ещё лет через двадцать нам не закрыть лавочку , мы должны быть интересны и для новых покупателей , которым сейчас 25 – 35 лет . Расширяя сегодня магазины , мы сможем представлять коллекции и для более молодых , оставаясь интересными для более зрелых . Поэтому и поставили цель расширять имеющиеся магазины .
Не думали ли вы о ещё большем расширении предложения , например за счёт подростковых костюмов ?
У нас это происходит практически каждый год . Мы регулярно изучаем , какие размеры пользовались спросом . Если спрос сдвигается в пользу маленьких размеров , то мы , естественно , расширяем размерную сетку в эту сторону . В новых магазинах будут зоны для более молодых ребят , где смогут одеваться и подростки . Но полностью в детскую одежду мы уходить не будем . Всё-таки мы работаем в довольно высоком ценовом сегменте . На мой взгляд , нет большого смысла покупать детям дорогую одежду в период их активного роста , когда они не успевают и сезон её проносить .
Женская мода вас , как я понимаю , тоже не очень интересует .
Мне кажется , прекрасная половина у нас отлично знает , как одеваться , как за собой следить . А мужской половине мы как раз помогаем . К нам очень часто приходят парами . Почти треть клуба привилегий Henderson – женщины . Они помогают выбирать мужьям , братьям , сыновьям , отцам – занимаются фирменным стилем близких людей .
В одном из предыдущих интервью вы говорили , что намерены развиваться исключительно в торговых центрах . Почему вам не интересны торговые улицы хотя бы в столице ?
В Москве есть торговые улицы , но они ориентированы на люксовый сегмент . Для среднего ценового сегмента торговых улиц у нас нет . К сожалению . В Париже и Лондоне , например , собственники уличных торговых помещений договариваются , нанимают консультанта по недвижимости , который подбирает арендаторов , близких друг к другу по сегменту . У них Burberry не откроется рядом с Benetton . Когда в Москве владельцы центральных улиц договорятся о концептуальной сдаче помещений в аренду , у нас появятся торговые коридоры , пока их нет . Наш флагманский салон на Тверской , 6 – единственный в стрит-ритейле . Кстати , тоже в кризис его отрывали , в 2008 году . Мы до сих пор там находимся , большое внимание ему уделяем , самый большой ассортимент поддерживаем . Вместе с тем , его развитию мешает отсутствие парковки . Причём не обязательно , чтобы парковка была непосредственно перед магазином , достаточно просто перехватывающих парковок в центре города , где за разумные деньги можно оставить автомобиль и прогуляться . В Москве недостаточно таких парковок , это мешает стрит-ритейлу . Люди предпочитают тор-
40 № 131 ОКТЯБРЬ 2016