СЕТИ пе или Азии , но в мире в целом . Меньше 10 % костюмов в мире производится по технологии Half Canvas , которую используем мы . Так шьют Canali , Hugo Boss и т . д . Покупателей , которые понимают и готовы платить за такое качество , не так много , ведь себестоимость таких костюмов в два раза выше , чем по распространенной обычной клеевой технологии Fused .
К сожалению , производств Half Canvas в России мы не нашли . Мы искали их на выставках , предоставляли свои образцы – местные фабрики извиняются , но отказывают , говорят , что не могут так медленно шить . Здесь важно не только приобрести промышленные линии , обучить персонал , но и привлечь иностранных технологов и применить их ноу-хау , которыми овладели ведущие мировые фабрики .
Привезти эту технологию в России невозможно ?
Я вам приведу пример Toyota . Она производит свои машины в России . И комплектующие она закупает в России . Но прежде чем запустить производство , Toyota пригласила в Россию всех своих международных поставщиков . Мы , к сожалению , так сделать не можем . Мы ритейлер и не должны обладать собственными фабриками . Должны быть страстные профессионалы , которые способны договориться с крупными международными производителями , чтобы те привезли к нам свои технологии . В Китае так постепенно происходит . Там уже существуют несколько предприятий , которые на 50 % принадлежат китайцам , а на 50 % – европейцам . И они делают коллекции и для китайского рынка , и для европейского . Кроме этого , необходимо запустить фабрики , которые производят комплектующие . Если их не будет , то логистически очень сложно оперативно выпускать товар в России . В Италии любая составляющая костюма , например подкладка или этикетки , может быть доставлена в течение одного дня . Десятки компаний стоят в очереди , чтобы выполнить ваш заказ . В России обратная ситуация . Если ткани привезти не проблема ,
МЫ ДЕЛАЕМ АКЦЕНТ НА КАЧЕСТВЕ , А НЕ НА КОЛИЧЕСТВЕ . ВЕДЁТСЯ СЕРЬЁЗНАЯ РАБОТА ПО ИЗМЕНЕНИЮ ЛИЦА МАГАЗИНОВ . НОВУЮ КОНЦЕПЦИЮ МОЖНО УВИДЕТЬ В ТЦ « МЕТРОПОЛИС », ГДЕ МЫ НЕДАВНО ОТКРЫЛИ МАГАЗИН ПЛОЩАДЬЮ 300 КВ . М
то скоординировать подвоз всех мелких деталей будет очень сложно . То есть шерстяные ткани высокого качества можно закупить за рубежом , но остальные ингредиенты должны быть на российском рынке . Для этого должны быть фанатики в хорошем смысле слова , которым нравится этим заниматься . Уверен , они это сделают , и тогда мы будем производить в России .
Вы сказали , что хотите быть самыми лучшими . Что вы имели в виду ? Наибольшую долю рынка ?
Наибольшая доля рынка – это следствие , результат . Если мы будем лучшими , то и доля у нас будет самой большой . Но это не сама цель . Думаю , вы уже сталкивались с ситуацией , когда компания приходила , вкладывала много миллионов долларов , открывала много-много магазинов , а потом их закрывала . Чтобы этого не происходило , нужно предоставлять своим покупателям наилучший выбор . Приведу пример . Я был на одном бизнесмероприятии в Новосибирске несколько лет назад . В кулуарах ко мне подошёл человек и протянул руку для рукопожатия . Спрашиваю , чем обязан . Человек протягивает мне визитку , на ней указаны имя , фамилия и должность – директор местного филиала « Сбербанка ». Мы на тот момент со « Сбербанком » ещё не работали . Я уточняю , как мы связаны . И он рассказывает , что сам из Москвы , и когда ему предлагали назначение в Новосибирск , он взял паузу , но не для того чтобы подумать , а чтобы проверить , есть ли магазины Henderson в Новосибирске . Когда он увидел , что у нас там три магазина , он пошёл и с лёгким сердцем подписал контракт . Мы стали частью его жизни в каком-то смысле .
НА 10 %
упал поток покупателей , на падающем трафике выросла конверсия
№ 131 ОКТЯБРЬ 2016 39