ГОРОД
НЕКОТОРЫЕ СОБСТВЕННИКИ
МОЛЛОВ УЖЕ ОЩУТИЛИ НА СЕБЕ
ВЛИЯНИЕ МЦК ком популярные торговые центры , подчёркивает генеральный директор ITD Properties Индира Шафикова . « Несомненно , увеличение трафика за счёт пассажиропотока станции произойдёт , но остаётся вопрос конверсии »,– считает она . Очень важно , чтобы арендаторы умели работать с возникшим дополнительным трафиком , придумывать маркетинговые сценарии и идеи по конвертации посетителей в покупателей , соглашается ведущий консультант отдела торговой недвижимости Cushman & Wakefield Резеда Садритдинова .
Для повышения показателя конверсии следует усиливать составляющую импульсного спроса и островную торговлю , советуют собеседники « Молла ». Основные инструменты повышения конвертации – классические « три пи » маркетинга , напоминает Дмитрий Баранов . « При современном уровне конкуренции продукт ТРЦ – не столько tenant mix , сколько уникальный опыт , получить который посетитель может только в конкретном месте ,– делится наблюдениями представитель “ ТПС Недвижимость ”.– ТРЦ как продукт определяют качество сервиса и общая атмосфера , а также его локация и удобство подъезда ( в этом смысле
ПО ДАННЫМ KNIGHT FRANK , НА 11 ИЗ 31 СТАНЦИЙ МЦК РАСПОЛОЖЕНЫ 12 ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ
СОВРЕМЕННОГО ФОРМАТА . ИХ ОБЩАЯ АРЕНДОПРИГОДНАЯ ПЛОЩАДЬ – 836,5 ТЫС . КВ . М ,
ЧТО СОСТАВЛЯЕТ ПРИМЕРНО 17,3 % ОТ ОБЩЕГО РЫНКА ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ МОСКВЫ product сливается с placement ). Для третьего “ пи ” ( promotion ) важен внешний вид объекта , его архитектурная презентация ».
При этом теоретически рост так называемого « транспортного » трафика из людей , которые пересаживаются с одного вида транспорта на другой , может привести к небольшому изменению состава арендаторов торгового центра . « Подтверждённый рост трафика способен привлечь ритейлеров , у которых критерием выбора площадки является только объём потока ,– полагает Баранов .– Однако трафик – это только часть того , что арендатор ждёт от торгового центра ».
Некоторые собственники торговых центров уже ощутили на себе влияние МЦК . Рост спроса со стороны магазинов импульсного спроса ( бижутерия , чулочно-носочные изделия , сувениры , цветы и т . д .) заметил собственник ГК « Экоофис » ( владеет ТЦ « Подсолнухи ») Андрей Ковалёв . « Определённый приток подобных арендаторов мы наблюдали в нашем ТЦ , расположенном в шаговой доступности от станции метро “ Бульвар Рокоссовского ” и недавно открывшейся одноимённой платформы МЦК ,– отмечает он .– Во многом именно запуск нового железнодорожного кольца стимулировал интерес ритейлеров к данному ТЦ . Ведь за счёт увеличившегося трафика транзитных пассажиров , пользующихся МЦК , постепенно растёт и посещаемость нашего ТЦ . Поэтому помещения в нём стали интересны , в том числе , и небольшим магазинам с товарами повседневного спроса , которые рассчитаны на спонтанные покупки “ на лету ”».
Впрочем , радость владельцев ТРЦ может быть преждевременной . « Не стоит забывать , что и у самого МЦК есть проект семи так называемых ОТС ( объектов торговли и сервиса ), которые будут представлять собой небольшие торговые центры , расположенные в составе или в непосредственной близости от станций МЦК , – напоминает Резеда Садритдинова из Cushman & Wakefield . – Здесь основной упор будет сделан на лояльность и удобство для пассажиров , и наибольшую долю арендаторов будут составлять именно те , кто может отвечать ежедневному стабильному спросу , например продуктовые супермаркеты , дома быта , аптеки , химчистки и т . п .»
12 № 131 ОКТЯБРЬ 2016