• р и Т е Й Л •
процентном соотношении она составляла всего лишь небольшую их часть . интересно и то , что 69 % клиентов в сШа , которые при покупке через интернет выбрали вариант получения товара в магазине , купили там еще что-то . поэтому столь важно соответствующим образом координировать стратегию продаж оффлайн и онлайн . самого большого успеха можно достичь , умело сочетая эти два канала . например , чтобы не потерять авторитет и доверие клиентов , информация в сети не должна отличаться от информации в стационарном магазине . В качестве отрицательного примера можно отметить разные цены в традиционном и интернет-магазине .
В поисках исключительности на рынке , перенасыщенном товарами , самое главное – отличаться от конкурентов . если клиент видит в нашем товаре нечто особенное , обладающее дополнительными достоинствами , он быстрее примет решение о покупке . кроме того , эти дополнительные качества помогают понять , почему наш товар стоит дороже . поэтому , чтобы увеличить продажи и вырваться из ловушки вечных акций и распродаж , нужно найти способ сделать марку исключительной , отличающейся от других . Выделиться можно , например , используя материалы премиум-класса . они помогут рассказать красивую историю о товаре . именно поэтому , сегодня нишевые марки переживают ренессанс . Маленькие компании могут себе позволить использовать более качественные материалы и устанавливать более высокие цены , поскольку они по природе своей созданы для избранных покупателей и идеально вписываются в новые настроения потребителя : покупай меньше , да лучше . Минимализм , гардероб , состоящий всего из 10-20 элементов , является новой ведущей тенденцией . Базовые модели одежды можно приобретать у крупных марок , а то , что будет решающим в определении стиля , можно найти у нишевых производителей , поскольку именно они смогут удовлетворить такие потребности . кроме того , подобные марки вступают в более близкие отношения с покупателем , что создает впечатление индивидуального подхода . В переводе на язык белья это означает следующее : гладкий бежевый бюстгальтер можно купить у крупного производителя , а неповторимые комплекты белья , являющиеся олицетворением характера и темперамента женщины , – у нишевых марок . для большинства участников рынка , планирующих коллекции с учетом желаний целевой группы , разумным будет внедрять в них нишевые марки . при этом в обоих случаях самым важным остается качество . еще одним способом увеличения продаж является обращение к новым рынкам и возможностям , которые