• интEрBЬЮ •
бованы купальники, а зимой – нижнее белье. Могу ска-
зать, что на нашем сайте не представлено отстающих
брендов. те товары, которые плохо продаются, покидают
нашу ассортиментную матрицу.
Вы часто обновляете ассортимент?
на данном этапе заключено семь стратегических догово-
ров с новыми поставщиками. За новостями можно сле-
дить на нашем сайте.
Какие основные статьи расходов приход ятся на содер-
жание интернет-магазина в месяц?
основные затраты приходятся на оплату рекламы, логи-
стику, закупку товаров и налоговые отчисления. Получен-
ную прибыль мы в основном реинвестируем в магазин,
так как стадия становления еще не завершена.
Какие маркетинговые инструменты вы используете в
своей работе?
ничего нового не расскажу, пользуемся проверенными
инструментами. Хорошо работают сезоны распродаж и
дисконтная программа для лояльных клиентов. Мы ста-
раемся сразу предложить самую выгодную цену на рынке,
и люди это ценят. также мы предлагаем 4 вида подароч-
ных сертификатов, но уже пришли к выводу, что они
больше актуальны для розничной торговой сети – там эта
тема очень востребована.
У какого из ваших направлений лучшие показатели: у
опта или розницы? Какие преимущества от одновре-
менной работы сразу по двум направлениям?
опт и розница дополняют друг друга и создают синергию.
Собственные товары на складе позволяют стабилизиро-
вать ассортимент, снижают логистические издержки, поз-
воляют быстрее доставлять товары заказчику. оптовые
клиенты получают широчайший ассортимент и огромные
возможности для своего роста.
В Москве на станции метро Нагатинская вы открыли
44
мoднoe бeльe / 60
розничный магазин, основным направлением кото-
рого является эротическое белье. Вы довольны ре-
зультатами?
Да, мы открывали магазин в качестве эксперимента на
базе своего офиса, но эксперимент был не слишком удач-
ным, все-таки нужна проходимость, как в торговых цент-
рах или на оживленных улицах. Мы же находимся на
территории бизнес-парка, и поток не позволил нам выйти
на окупаемость. было принято решение закрыть данный
магазин. Пока не планируем выход в оффлайн.
Как обстоят дела у ваших оптовых клиентов, как идут
продажи на местах?
Жизнь такова, что в любое время есть те магазины, кото-
рые заканчивают свое существование, и те, кто только на-
чинает работать. Это не плохо и не хорошо – это нормаль-
ная ситуация. новым игрокам пожелаю удачи и успехов,
выбывшим желаю перевести дух, отдохнуть и возвра-
щаться. только в сильной и честной конкуренции рож-
даются достойные внимания сервисы.
Вы работаете со всеми регионами России. Как органи-
зован процесс доставки?
Мы работаем с курьерскими службами и Почтой россии и
готовы быстро доставить наши товары в любую точку
страны. Партнеры не подводят даже в пиковый сезон в де-
кабре.
На какой бельевой выставке, из трех основных в
Москве, вы принимаете участие? Какое у вас впечатле-
ние о них?
Мы принимали участие в Lingerie Show Forum. впечатле-
ния шикарные, получили много новых деловых контак-
тов с заказчиками и поставщиками. Со многими
действующими крупными клиентами удалось встре-
титься лично и улучшить условия сотрудничества. вы-
ставка – супер!
Олег, как Вы считаете, чего не хватает бельевому
рынку?
нашему рынку не хватает смелых людей с новыми
идеями, не хватает терпения – многие клиенты активно
начинают и потом сдаются в середине пути.
Насколько нам известно, у вас серьезные планы уже
на ближайшее будущее – вы доросли до создания но-
вого бренда и на момент выхода журнала планируете
его анонсировать.
До этого еще далеко, не люблю говорить о том, чего пока
нет. Планы есть, все упирается в финансовый вопрос.
Собственная линия одежды – недешевое удовольствие.
Тем не менее, мы желаем Вам успехов и ждем новостей
от вашей компании в следующих номерах нашего
журнала.