Книги издательства «Ресторанные ведомости» Ресторанный бизнес в малых городах | Page 129

Ресторанный бизнес в малых городах. Секреты успешного открытия и эффективного управления Поэтому я рекомендую все-таки указывать ориентировочную сумму, пусть даже она будет невелика. Кстати, эффективнее всего оформить эту величину в формате «от … рублей». Ведь у вас наверняка выплачиваются разовые или регулярные пре- мии, а для некоторых позиций дополнением к зарплате яв- ляются чаевые, а значит, данная формулировка будет весьма справедливой. • Призыв к действию Завершать любое объявление, в том числе и о работе, лучше всего призывом совершить конкретное действие, которое вы ожидаете от человека, его прочитавшего. Главная задача — пре- вратить зрителя в покупателя. Или в нашем случае в кандида- та. Например, «Позвоните нам прямо сейчас по телефону … » или «Воспользуйтесь шансом зарабатывать на любимом деле, запишитесь на собеседование прямо сейчас!». Согласно многочисленным исследованиям эта техника позво- ляет увеличить количество откликов на объявление минимум на треть, а в некоторых случаях и в несколько раз. Такую зна- чительную эффективность можно объяснить следующим об- разом. Во-первых, люди не всегда понимают (или хотят понимать), что им делать дальше после просмотра объявления. Надо ли куда-то сразу ехать? И когда? Даже если вы указали телефон, далеко не каждый решится набрать номер, не имея представле- ния о том, ожидают ли его звонка в данную минуту. Да и вакан- сия может быть уже давно кем-то занята. Во-вторых, подавляющему большинству свойственно все от- кладывать: до завтра, до понедельника, до более подходящего настроения, до удачного дня по гороскопу и т.д. В-третьих, среди людей распространена привычка сомневать- ся, оставлять себе время подумать, посоветоваться с семьей, взвесить все «за» и «против». К сожалению, как показывает практика, идеального момента так и не наступает, и потенци- 129