Книги издательства «Ресторанные ведомости» Ресторанный бизнес в малых городах | Page 129
Ресторанный бизнес в малых городах.
Секреты успешного открытия и эффективного управления
Поэтому я рекомендую все-таки указывать ориентировочную
сумму, пусть даже она будет невелика. Кстати, эффективнее
всего оформить эту величину в формате «от … рублей». Ведь
у вас наверняка выплачиваются разовые или регулярные пре-
мии, а для некоторых позиций дополнением к зарплате яв-
ляются чаевые, а значит, данная формулировка будет весьма
справедливой.
• Призыв к действию
Завершать любое объявление, в том числе и о работе, лучше
всего призывом совершить конкретное действие, которое вы
ожидаете от человека, его прочитавшего. Главная задача — пре-
вратить зрителя в покупателя. Или в нашем случае в кандида-
та. Например, «Позвоните нам прямо сейчас по телефону … »
или «Воспользуйтесь шансом зарабатывать на любимом деле,
запишитесь на собеседование прямо сейчас!».
Согласно многочисленным исследованиям эта техника позво-
ляет увеличить количество откликов на объявление минимум
на треть, а в некоторых случаях и в несколько раз. Такую зна-
чительную эффективность можно объяснить следующим об-
разом.
Во-первых, люди не всегда понимают (или хотят понимать),
что им делать дальше после просмотра объявления. Надо ли
куда-то сразу ехать? И когда? Даже если вы указали телефон,
далеко не каждый решится набрать номер, не имея представле-
ния о том, ожидают ли его звонка в данную минуту. Да и вакан-
сия может быть уже давно кем-то занята.
Во-вторых, подавляющему большинству свойственно все от-
кладывать: до завтра, до понедельника, до более подходящего
настроения, до удачного дня по гороскопу и т.д.
В-третьих, среди людей распространена привычка сомневать-
ся, оставлять себе время подумать, посоветоваться с семьей,
взвесить все «за» и «против». К сожалению, как показывает
практика, идеального момента так и не наступает, и потенци-
129