Книги издательства «Ресторанные ведомости» Заставьте интернет работать на ваш ресторан | Page 159

Глава 9. Контекстная реклама
Допустим, 10 процентов посетителей, попадающих на ваш сайт
из контекстной рекламы, становятся гостями ресторана. Размер
прибыли, получаемой с каждого гостя, — 1 000 рублей. Тогда макси-
мально допустимая цена клика составит:
1 000 рублей
х
10% / 100% = 100 рублей.
Таким образом, при ставке в 100 рублей вы уже выходите в ноль,
то есть вся прибыль, полученная от клиентов, пришедших через
этот канал, снова тратится на рекламу. Соответственно, при
ставке 101 рубль вы выходите в минус, расходуя на рекламу боль-
ше, чем зарабатываете.
Отмечу один важный момент, касающийся рекламных рас-
ходов: стоимость клика в системе «Яндекс.Директ» может суще-
ственно отличаться от стоимости клика в системе Google AdWords
по одной и той же ключевой фразе. Практически по всем темати-
кам, в том числе и по ресторанной, стоимость клика в Google обхо-
дится намного дешевле. Конверсия при этом находится примерно
на одном уровне.
ПОДБОР КЛЮЧЕВЫХ ФРАЗ
Для эффективной контекстной рекламы крайне важно выбрать
правильные ключевые фразы — запросы, в ответ на которые бу-
дут показываться объявления. Основной принцип таков: чем у ' же
запрос, тем лучше. Как правило, для контекстной рекламы целе-
сообразно использовать низкочастотные запросы — именно они
дают наилучший результат. Поэтому стоит максимально конкре-
тизировать запросы.
Давать контекстную рекламу по высокочастотным запросам,
таким как «ресторан» или «рестораны Москвы», не рекомендует-
159