Мне
не
нужно
много
времени, чтобы понять, будет
ли товар пользоваться успехом
у
покупателей.
Удается
делать верные прогнозы в 90%
случаев. Это моя работа. Если
в начале 2000-х люди слабо
разбирались в сантехнике, то
теперь внимательно смотрят на
бренд и технологичность самого
изделия.
Поэтому
спросом
пользуется
продукция
тех
заводов, которые идут в ногу со
временем – постоянно обновляют
ассортимент, предлагают новые
варианты
дизайна,
активно
используют новейшие технологии.
Для покупателя крайне важно,
чтобы
качество
продукта
оправдывало его стоимость, иначе
пользоваться популярностью он
не будет. Кроме того, сегодня
большое внимание уделяется
экономичности изделий, а также
их гигиеничности. К примеру,
многие компании по производству
сантехники активно продвигают
безободковые
унитазы
и
порционные смесители. Такого
рода продукция востребована.
от
Важно отличать инновацию
промо.
Каждый
месяц
santrust.ru
выходят
новые
модели
с
уникальными
элементами
подсветки,
встроенные
динамики,
танцующие
водопады. Зачастую это всего
лишь промо акция, которая
не направлена на увеличение
продаж обсуждаемого товара
– она нужна для повышения
узнаваемости бренда, не более.
О таких новинках все быстро
забывают, спросом они не
пользуются. Нередко запуск линий
нового бренда сопровождается
яркой рекламной компанией.
Но если продукт не успевает за
этот период завоевать признание
среди
покупателей,
то
он
пропадет с рынка так же быстро,
как и появился.
Доля продаж сантехники в
интернет-магазинах с каждым
годом будет становиться все
больше. Онлайн торговля сегодня
процветает – в крупных городах
покупки через интернет стали
привычными,
медленно,
но
верно подтягиваются и регионы.
Все понимают, что заказывать в
интернете выгоднее и гораздо
удобней – покупатель экономит
не только время, но и деньги.
Кроме того, в онлайн-магазинах
ассортимент зачастую намного
богаче.
Офлайн-торговля,
конечно, не исчезнет совсем
–
останутся
гиганты
вроде
"Икея" и "Леруа Мерлен", а
также
магазины
премиумсегмента.
Чтобы
продать
человеку смеситель за 200 тыс.
рублей,
надо
предоставить
возможность подержать изделие
в руках: почувствовать, что вентиль
движется так же мягко, как руль у
"Порше", рассмотреть в деталях
покрытие и обработку, заметить, с
какой аккуратностью и точностью
исполнен каждый элемент. Часто
покупатель приходит в розничный
магазин, внимательно изучает
товар, а потом заказывает его
в интернете. По этой причине
многие
компании
даже
запрещают продавать отдельные
линейки (в основном, "luxury”)
своей продукции через интернет.
Однако
основная
масса
покупателей со временем станет
аудиторией именно интернетмагазинов.
ВСЯ ПРАВДА О САНТЕХНИКЕ
5