макошь | стартап
мнение
Регина Габшакурова собственник « ДикоВкусно » и ГК « Персона Грата »
Рынок натуральной косметики растет с каждым годом , и ребята схватили очень важный тренд . Не оглядываясь на конкурентов-монстров , отсутствие первоначального капитала , каких‐то фундаментальных знаний в области натуральной косметики , они создали бренд , который стоит на полках « Золотого Яблока » в « АФИМОЛЛ Сити ». Молодцы ! Но сейчас , на мой взгляд , пришло время более продуманного подхода к ведению бизнеса . На что бы я обратила внимание ? Первое – нужно четко определиться с целевой аудиторией и политикой продвижения . Непонятно , на кого конкретно ориентирован продукт . С кем налаживаете контакты ? Дистрибьюторы или все‐таки сети ? Второе – нет сильной и четкой позиции в главном – в вере в натуральность . Ну написали : « Да у нас с этим окей », а где доказательства ? 2‐3 года – и этим посылам перестанут верить , рынок насытится , так опередите его конкретными фактами . Третье – перед выходом на новый этап неплохо бы провести ребрендинг . Можно постараться , чтобы бренд работал на стыке старого и нового поколения . Четвертое – задействовать новые каналы продвижения , например дорогие экоотели , выход на продажи через вендинговые автоматы .
а почему бы и нет , почему бы не начать ? Спустя какое‐то время после возвращения я уволилась с работы , и мы вывели новоиспеченный бренд « Макошь » на свою первую выставку . Тогда у нашего стенда случился настоящий аншлаг : люди подходили , общались , покупали .
Мыловаров-самоучек и в то время хватало , но мне с самого начала хотелось пойти своим путем . Поэтому мы не стали использовать готовый полуфабрикат-основу , в который оставалось бы лишь намешать масла да ароматизаторы , а развернули на своей кухне химическую лабораторию , опытным путем изучали основы косметической химии , использовали в рецептах травы , отвары , масла . Помню , как все выходные тратили на то , чтобы объехать маленькие магазинчики в городе , собрать ингредиенты , придумать упаковку . Чего только не перепробовали , например , однажды загорелись идеей сварить шампуневое мыло с шерстью и с шелком . Оба компонента богаты структурными белками ( кератин , фиброин ), которые крайне полезны для волос . Придумать‐то мы придумали , а попробуй найди натуральную шерсть или шелк в Екатеринбурге . В итоге мы купили в специализированном магазине шелковую нить ( кажется , хирургическую ), в другом – шерсть кардочес . Пошли домой варить , но почему‐то тогда не задумались , что будет , когда органика начнет взаимодействовать со щелочью . В итоге , когда мы положили шерсть в щелочь , распространился такой аромат , что мы спасались на балконе . Потом у нас даже шутка такая появилась , и все особо ароматное мы называли « кардочес ». Кстати , именно из‐за того , что производство косметики связано с разными запахами , вскоре после старта мы быстро пере ехали в загородный дом – там и жили , там и варили . Первый год пролетел как в тумане , без выходных и остановок : поначалу я делала все сама , но спустя какое‐то время муж ушел с работы , мы стали варить вдвоем . День изо дня одно и то же , одно и то же . Сами варим , сами доставляем . От дома , в котором мы жили , до остановки – 3 км , шла пешком , потому что все , что зарабатывали , возвращали обратно в бизнес , а заказать забор груза в транспортной компании стоило по тем меркам немало . Только когда мы вышли на более-менее стабильный оборот , в 2015 году , когда получили грант от областного фонда поддержки предпринимательства , тогда мы переехали в полноценное производственное помещение и наняли первых сотрудников – сначала на производство , а затем и на административные должности .
Есть разные подходы к бизнесу : кто‐то ищет деньги , чтобы сразу масштабировать проект , кто‐то идет ко всему постепенно , прощупывает почву . Мы из второй категории – всё делали медленно , ориентировались на реакцию потребителей . Первый капитал был свой , потом , когда поняли , что спрос на косметику есть и мы за ним не успеваем , в 2015 году запустили краудфандинговый проект на Boomstarter . Таким образом удалось собрать около 100 тысяч рублей , однако чистого заработка в этой сумме практически не было , так как всем , кто в нас инвестировал , мы сделали подарки . Это стало своего рода новогодней акцией . В рамках проекта можно было купить нашу косметику по специальной цене и тем самым поддержать проект « Макошь ». Сейчас c Пашей пересматриваем видео , которое сопровождало наш проект , и улыбаемся тому , как все изменились с тех пор . В тот момент , на самом старте , нам очень помогли деньги от областного фонда предпринимательства . На полученный грант мы купили оборудование , мебель и переехали в бизнесинкубатор в Заречном . Привезли туда стеллажи , столы , мойку , кое‐какое оборудование да кучу коробок с ингредиентами . Это был весь наш актив наряду с рецептами и клиентской базой .
За эти три с лишним года я со своей косметикой прошла через , как люблю говорить , танцы с бубнами . У меня проблемная кожа , и если что‐то ей не подходит , то незамедлительно появляются высыпания . Но это не останавливало меня от тестов . Например , есть такой компонент – масло ним . Оно помогает избавиться от акне , но при этом имеет довольно неприятный запах : этакая смесь ароматов жареного лука и орехов . Обычно в состав крема он входит в микроскопических количествах , и аромат не ощущаешь , а тут я решила намазаться им в чистом виде и лечь спать . Когда я такая ароматная пришла в кровать , стр . 14