направо
Андрей Руденко , э к с - з а м е с т и т е л ь г е н е р а л ь н о г о д и р е к т о р а п о п р а в о в ы м в о п р о с а м компании « Мечел »
Остановить реки крови в суде можно , если каждый будет знать свои права и лазейки в законах . В « БЖ » – колонка для тех , кому и целого штата юристов мало .
купеческое слово запишите
На Западе люди давно переболели беспочвенным доверием и понимают , что купеческое слово звучит красиво , но бумажку лучше подписать . На Востоке от проблем страхуются или традициями , по которым швырять друг друга не принято , или в случае если кто от традиции отступил , то кровью .
Во многом мы люди восточные , и в нашей культуре не принято закреплять договоренности на бумаге . Поэтому и
брачные договоры , и просто договоры между двумя партнерами по бизнесу – это « както неудобно ».
Мое недавнее дело – два партнера , которые начинали бизнес на энтузиазме и без договора , а закончили войной . Две женщины ( одна из Белоруссии , а
другая из России ) несколько лет специализировались на доставке в Россию дорогих и качественных товаров из Белоруссии .
Когда начинали – не подписали ни одной бумажки , регулирующей отношения по поводу ведения и управления совместным бизнесом . Обычное дело для
мелкого бизнеса . Все боятся поднимать вопрос договора , потому что неизвестно , как вторая сторона к этому отнесется . Страшно человека обидеть , а внутри-то копится . Кроме того , в самом начале еще непонятно – выгорит или нет . Кажется , что и договариваться не о чем . В 90 процентах случаев это действительно заканчивается ничем , люди расстаются , и раз не получилось , то и делить нечего .
И вот редкий случай , когда мелкий бизнес пошел в гору . Торговля идет бойко – тоже не до договоров . Раз прибыль растет – надо окучивать скорей , а потом разберемся . Первое время все пребывали в эйфории , а потом между женщинами пробежала черная кошка . Каждая стала думать , что весь бизнес держится на ней одной , она одна вкалывает , а вторая только успевает прибыль лопатой грести , лежа на диване .
Как все обстоит на самом деле ? Одна закупает товар в Белоруссии и отправляет в Россию . Вторая его здесь получает и сбывает через сеть торговых точек . Очевидно , что сотрудничество взаимовыгодное и они нужны друг другу . Одна зависит от поставок из Белоруссии , а иначе что она будет продавать в своих точках ? А вторая зависит от партнера в России , а иначе кому она будет отправлять свой товар ?
Проблема в том , что люди не договорились , кто что делает , какая ответственность и как делится прибыль . Одна ИП зарегистрировала , другая – ООО , договоры позаключали , у одной денег не было , другая внесла все залоги за пользование торговой точки . А открыть торговую точку – это натуральное гестапо . Если корректно , то управляющие торговыми центрами ведут себя очень некорректно по отношению к арендаторам .
Итак , договориться люди не могут и решают разрушить доходный бизнес .
Началась череда переговоров , конца края которым нет . Правых и виноватых – тоже нет . Виноваты только в том , что на берегу не договорились . Я подключился к конфликту , когда партнеры уже находились в стадии войны с желанием предать друг друга анафеме и никогда больше не встречаться . Нервы у меня железные , и чужие эмоции меня не захлестывают . Разгребать конфликт было сложно лишь по одной причине : люди уже совершили массу резких шагов , которые нельзя аннулировать . Пространство , где можно все урегулировать , сузилось до игольного ушка . Я предлагаю : « А давайте так сделаем ?» – « Так уже нельзя , потому что мы сделали вот это ». – « А если так ?» – « И так нельзя , потому что мы сделали вот то ». Я там чуть голову не сломал .
Много раз у меня было желание все бросить , потому что так дорого мне кусок хлеба уже давно не доставался .
С большим трудом придумал вариант , который оказался приемлем для обеих сторон , и на сегодняшний день сделка закрыта . Сложно , конечно , садиться за стол переговоров посреди военных действий , но нам удалось . Я предупредил : « Вы сейчас разгоряченные последними событиями и дележками , но пройдет время , и вы поймете , что нужны друг другу . Одна не имеет возможности и навыков закупа товара в Белоруссии , а другая не представляет , как продавать его потом в России . Почему бы не продолжать ?»
Итак , всех предпринимателей призываю себя пересилить и инициировать разговор об условиях сотрудничества между партнерами – кто , кому , сколько , когда , на каких условиях , как делится ответственность и прибыль . Если
удалось договориться на словах , предлагаю сделать еще одно усилие и все зафиксировать на бумаге . Когда люди обсуждают и тем более пишут , у них появляется ясность того , что происходит сейчас и что их ждет в будущем .
Нет единого рецепта . Каждый раз нужно индивидуально смотреть , какую схему взаимодействия выстраивать . Лучше прийти к грамотному специалисту и сказать : « Мы такие хорошие все , а как бы нам не разругаться потом , когда деньги пойдут ?» И найти вариант сотрудничества , учитывающий интересы обеих сторон . Потому что , пока границы с другой стороны не обговорены , каждый тянет одеяло на себя . Имущество и прибыль прибавляет себе , а обязательства – другой стороне . И это не плохо или хорошо – это данность .
Если договор не спас и дошли до расставания , самолечением тоже лучше не заниматься , а опять же обратиться к эксперту , который поможет разойтись максимально мирно и взаимовыгодно . Самый худший вариант – неправомерное решение проблемы в стиле 90-х . Но эта тема – для другой статьи . Самый накладный , долгий и неэффективный путь – через суды . Уйдет год или полтора . Когда человек решает проблему через суды , он тратит свое время и энергию на это , вместо того чтобы развивать бизнес . Если есть возможность договориться без судов , ее нужно использовать .
Очень важно , к кому попадешь . Можно все через ампутацию решать : заболел пальчик , отрезал – и дело с концом . Но если на кону большие деньги или дорогой сердцу бизнес , рекомендую обратиться к специалисту , который не допустит , чтобы одна из сторон пострадала . стр . 54