Интервью
ТЕХНИКА И
ставкам , в которых мы участ вуем . Сегодня фермеры приходят не просто посмотреть на картинку , они считают деньги . Если это экономически выгодно , то они покупают . В последние годы отмечается тенденция перехода покупателей от других производителей . Это связано с тем , что мы не стоим на месте , развиваемся , каждый год предлагаем что-то новое , чтобы увеличить урожайность на российских полях . Для сельхозпроизводителя важно не просто купить оборудование и остаться с ним один на один , главное , чтобы оно работало на его бизнес и помогало зарабатывать больше . Для каждого клиента у нас и наших дилеров свой особый подход — и в сервисном обслуживании , и в поставках запчастей , и , самое главное , в консультационной поддержке при выборе того или иного оборудования , ведь понятно , что не все технологии универсальны . Одним они подходят , другим — нет . Такой подход позволяет добиваться лояльности к нашему оборудованию в будущем .
Кстати сказать , оно показывает хорошие экономически выгодные результаты в хозяйст вах с площадью от 500 до 500 тыс . га и больше , в зависимости от того , чем занимается фермер . Наша линейка техники позволяет удовлетворить все пожелания клиентов от почвообрабатывающей техники до кормозаготовительной . Мы можем предложить любому сельхозпроизводителю технику , которая необходима именно для его хозяйст ва .
— За какой период окупаются вложения в оборудование ?
— Все зависит от количест ва гектаров , которые будут переработаны , и от отношения к технике . В зависимости от вида оборудования оно может окупиться в течение двух , максимум трех сезонов . В отдельных случаях — за один . К примеру , наш плуг дороже , чем у конкурента . В прошлом году фермер взял плуг конкурента , он отработал один год , сломался , и его выкинули . Наш плуг дороже , работает в тех же условиях в соседнем хозяйст ве уже четыре года без единой поломки . Это разница в окупаемости .
— Для того чтобы участ вовать в российских программах субсидирования , у компании должен быть решен вопрос с локализацией производст ва . Как складывается ситуация у вас ?
— Тема локализации сложная для нас . При том , что по основным позициям процесс локализации высокий . К примеру , по сеялке Optima — свыше 31 %, по тележке для плуга и фронтальному опорному колесу — 100 %, плугу PN / RN — менее 31 %, т . к . металл для производст ва наших плугов проходит специальную термическую обработку , которую мы не можем обеспечить в российских условиях . Но найти надежного поставщика тяжело . Вроде бы с экранов телевизоров говорят — привлекайте как можно больше российских компаний , локализуйте производст во , но когда начинаешь искать партнеров , продукция которых соответст вовала бы всем необходимым по качест ву требованиям , возникают проблемы .
Наше производст во находится в регионе , где работает один из крупнейших производителей металла . При этом мы вынуждены завозить большую его часть из Европы . Потому что на сегодняшний день отечест венный производитель не готов работать с небольшими объемами , необходимыми для нашего производства . Тот объем , который предлагает поставщик , равен 2 – 3-летнему запасу завода . Нам невыгодно замораживать капитал .
Кроме металла мы закупаем в России всю гидравлику , крепления , метизы , трубы , электропровода . Но для локализации самое главное — обеспечение производст ва кадрами из числа местных жителей . Сегодня на заводе трудится более 80 человек .
— Можно ли сегодня « Квернеланд Груп СНГ » назвать российским производителем ?
— Да . Мы прошли аттестацию по программе 1432 , занимаемся тем же самым по программе 719 , получили одобрение от Липецкой торгово-промышленной палаты , Минпромторга . Чтобы стать российским производителем , необходимо иметь на производст ве резку , сварку , сборку и покраску . Мы соответст вуем этим требованиям .
54 № 2 ( 21 ), 2017 / Аграрий Плюс . Опыт . Инвестиции . Технологии /