гость номера
Секрет успеха
Чем удивите российских аграриев в будущем году ?
Дирк Зеелиг : С учетом того , что мы , в широком смысле слова , все-таки инженеры , а не волшебники , то удивлять будем обновленной линейкой техники и теми показателями производительности , экономичности и надежности , которые становятся реальностью благодаря использованию техники CLAAS .
Во многих хозяйст вах страны до сих пор эксплуатируются комбайны компании 10 и даже 15 летней давности . В чем секрет долголетия техники CLAAS ?
Дирк Зеелиг : И не только комбайны ! К примеру , в Германии до сих пор работает телескопический погрузчик RANGER 928 , выпущенный еще в 2000 г . Он наработал без замены двигателя 30 тыс . моточасов — это все равно как если бы 10 лет работал каждый день без выходных по 8 часов . А секрет долголетия и надежности техники главным образом в двух вещах : вопервых , в изначально жестких требованиях к качест ву материалов , устойчивости к износу , надежности конструкций и таком же жестком контроле по их соблюдению . Во-вторых , регулярное техобслуживание , использование оригинальных комплектующих и расходных материалов , которые и сами дольше служат , и не изнашивают другие детали техники .
Чтобы не быть голословным , приведу конкретный пример . Тем более , что это один из часто задаваемых нашими клиентами вопросов — можно ли быть уверенными в надежности приобретаемой подержанной техники CLAAS ? В 2016 г . наша компания вместе с партнерами провела такой эксперимент . Буквально до последнего винтика разобрали трактор AXION 920 , который отработал 3500 моточасов на самых разных работах , от пропашных до вывозки груза с каменоломни . И после этого сравнили каждую деталь с только что вышедшей с конвейера . Ни по одному узлу эксперты не выявили износа , который бы превышал гарантированный уровень беспроблемной эксплуатации . И по сути такую же работу мы проводим в рамках программы сертификации CLAAS , когда наши эксперты проводят тщательную проверку узлов и агрегатов , основных контрольных показателей подержанной техники . После этого годовое гарантийное обслуживание , полностью идентичное тому , что предоставляется для новой техники , распространяется на подержанные машины не старше трех лет .
№ 1 – 2 ( 24 ), 2018 / Аграрий Плюс . Опыт . Инвестиции . Технологии /
Насколько конкурентны сегодня цены на технику CLAAS ?
Дирк Зеелиг : Если бы цены на технику CLAAS были неконкурентными , то нас как компании просто уже не сущест вовало . Если говорить , к примеру , о TUCANO , в своей совокупности такие показатели , как выработка в час , расход топлива , надежность и , соответственно , сроки эксплуатации , потери зерна и прочее , дают такие результаты , что за весь срок службы наш комбайн приносит доход , который значительно превышает то , что можно достичь , используя другие конкурентные предложения . Если говорить о другой стороне проблемы — об уровне доступности техники CLAAS для массового российского фермера сегодня , то , да , не скрою , хотелось бы , чтобы у значительно большего количест ва российских сельхозпроизводителей были реальные финансовые возможности более активно обновлять свой парк техники . Эта проблема , о которой регулярно говорят и в Министерст ве сельского хозяйст ва , — устаревшая техника . Но это уже не от нас зависит , те высокие процентные ставки по кредитам — серьезный сдерживающий фактор . Для техники , которая покупается на 10 лет и более , ставка даже в 5 % годовых — это много .
Дирк , исполнение каких трех желаний вы бы загадали для компании CLAAS в 2018 г .?
Дирк Зеелиг : Есть такое суеверие , что если рассказать о загаданном желании , то оно не сбудется , поэтому лучше пообещаю вам в конце следующего года рассказать уже о тех загаданных нами желаниях , которые к тому времени будут реализованы . А всем аграриям я хочу пожелать успешного сельскохозяйст венного года , который у нас несколько отличается от календарного , высоких урожаев и благоприятной погоды , поскольку , как бы далеко ни ушли технологии , силы природы нам неподвластны и от них наш общий бизнес очень сильно зависит .
35