World Monitor Magazine April 2017 | Page 141

дополнительные материалы
Приложение 7 : Медицинские вопросы ( МВ )
Реактивный Тактический Стратегический Ведущий
Стратегия
Существует узкая компетенция по вводу данных в коммерческую стратегию только после выпуска продукции , нет межфункциональной стратегии по группам заболеваний
Организационная структура
МВ разрабатывает стратегии по группам заболеваний , обеспечивая входные реальные практические данные для стратегии и внося вклад в разработку ориентированных на пациентов решений с ограниченным вниманием на результаты лечения
МВ создает мнение клиентов из исследований рынка и медицинской информации для разработки межфункциональных стратегий по группам заболеваний с использованием реальных данных , с целью запуска ориентированных на пациентов подходов со способностью отслеживать результаты
Существует межфункциональная деятельность по разработке стратегии работы с реальными данными по предварительному и последующему утверждению продукции , разработка ориентированных на пациентов решений с демонстрацией результатов , согласованная с цифровыми стратегиями . Компания действует в качестве доверительного советника и партнера поставщиков рынка здравоохранения
Нет выездных местных ресурсов по МВ МВ отчитывается местному коммерческому подразделению Нет отдельных групп медицинской информации
Ограниченные выездные ресурсы МВ отчитываются перед руководителем вместе с НПР МВ отчитывается глобально перед коммерческим подразделением , но существуют более прочные связи с клиническим подразделением
Существует больше выездных МВ ресурсов , чем торговых представителей соответствующих специальностей Местный МВ отчитывается напрямую перед глобальным МВ Участие групп МВ в течение жизненного цикла продукции
Выездные и офисные ресурсы оптимально используются всеми группами МВ МВ отчитывается перед местным руководителем КФ , который в свою очередь отчитывается перед глобальным или региональным руководителем КФ
Процессы , системы и инструменты
МВ консультирует группу клинических разработок по запросу МВ реактивно обеспечивает медицинскую информацию в ответ на запросы по продукту Платежи поставщика услуг в области здравоохранения отслеживаются вручную
Навыки и культура
МВ консультирует группу клинических разработок и предоставляет учебные материалы по ключевым продуктам Группа стандартизирует медицинскую информацию по ключевым продуктам Внедрена система анализа данных медицинской организации
Активирован подход к вводным клиническим данным Ответы на медицинскую информацию консолидированы глобально , запущены учебные кампании , основанные на результатах лечения , создается мнение ключевых лидеров
МВ обеспечивает информацией клинические разработки через мнения клиентов и разрабатывает инновационные медицинские учебные кампании , сфокусированные на улучшенных результатах лечения пациентов МВ обеспечивает высшую степень прозрачности взаимодействий со специалистами-медиками Используется аналитика по всему предприятию
Изолированная культура сфокусирована на редкой активности МВ , с ограниченной деловой предусмотрительностью и навыками выстраивания отношений
МВ внедряет управление тактическими тношениями и выстраивает возможности для ноу-хау в области реальных практических данных и разработки стратегий
Группа изучает цифровые решения и аналитику с использованием навыков управления альянсами и отношениями
МВ внедряет цифровые технологии и построение отношений с ключевыми лидерами общественного мнения , на основании сильных научных знаний в балансе с деловой предусмотрительностью
supported by EUROBAK
137