World Monitor Magazine April 2017 - Page 141

дополнительные материалы Приложение 7: Медицинские вопросы (МВ) Реактивный Тактический Стратегический Ведущий МВ разрабатывает стратегии по группам заболеваний, обеспечивая входные реальные практические данные для стратегии и внося вклад в разработку ориентированных на пациентов решений с ограниченным вниманием на результаты лечения МВ создает мнение клиентов из исследований рынка и медицинской информации для разработки межфункциональных стратегий по группам заболеваний с использованием реальных данных, с целью запуска ориентированных на пациентов подходов со способностью отслеживать результаты Существует межфункциональная деятельность по разработке стратегии работы с реальными данными по предварительному и последующему утверждению продукции, разработка ориентированных на пациентов решений с демонстрацией результатов, согласованная с цифровыми стратегиями. Компания действует в качестве доверительного советника и партнера поставщиков рынка здравоохранения Существует больше выездных МВ ресурсов, чем торговых представителей соответствующих специальностей Местный МВ отчитывается напрямую перед глобальным МВ Участие групп МВ в течение жизненного цикла продукции Выездные и офисные ресурсы оптимально используются всеми группами МВ МВ отчитывается перед местным руководителем КФ, который в свою очередь отчитывается перед глобальным или региональным руководителем КФ Стратегия Существует узкая компетенция по вводу данных в коммерческую стратегию только после выпуска продукции, нет межфункциональной стратегии по группам заболеваний Организационная структура Нет выездных местных ресурсов по МВ МВ отчитывается местному коммерческому подразделению Нет отдельных групп медицинской информации Ограниченные выездные ресурсы МВ отчитываются перед руководителем вместе с НПР МВ отчитывается глобально перед коммерческим подразделением, но существуют более прочные связи с клиническим подразделением Процессы, системы и инструменты МВ консультирует группу клинических разработок по запросу МВ реактивно обеспечивает медицинскую информацию в ответ на запросы по продукту Платежи поставщика услуг в области здравоохранения отслеживаются вручную МВ консультирует группу клинических разработок и предоставляет учебные материалы по ключевым продуктам Группа стандартизирует медицинскую информацию по ключевым продуктам Внедрена система анализа данных медицинской организации Активирован подход к вводным клиническим данным Ответы на медицинскую информацию консолидированы глобально, запущены учебные кампании, основанные на результатах лечения, создается мнение ключевых лидеров Навыки и культура Изолированная культура сфокусирована на редкой активности МВ, с ограниченной деловой предусмотрительностью и навыками выстраивания отношений МВ внедряет управление тактическими тношениями и выстраивает возможности для ноу-хау в области реальных практических данных и разработки стратегий Группа изучает цифровые решения и аналитику с использованием навыков управления альянсами и отношениями МВ обеспечивает информацией клинические разработки через мнения клиентов и разрабатывает и t/t/,,4a.4//t/tb-B/4-t-4.4a.4/t`t..4-H4`a-t,t/tb-B.,4/4/,4/t.4. 4`ta4/.``t.4`4/,,4/t/tb-B/t,4`.`ab4-t/t/tbaH4`4-t-`.c4`,4`,4aB.-ta-t/t.4c4/,4a.4-t/t`/,4'4$/,t-t`t/-ta.4,,4-t`4,b`tb4`c4`t`-t/-t/tc/`4/-`4,4a/t/`t`.4,-,4.4/4/-4-t.t`t`,.4.B`t/4`t/-ta.4,4..4`t`,4/4. t/4-t-4.4.,4/4.&4`t//.c4-`-t``tc4,4/t,4..4`.4.,4//,`t-t/4`4/`4-t-4/`4.4c`.4c'4$4,/t-t-4`4c-t`4a.4a4`4/,b-B`-tat/t/./,.4.4.4//`t``4/-t/t.4-B/`/t/b4-t/t.4.H4`H4..ca-t,b/4...4-4-t`4,4/4.4/,tbt-t`t`,-t/t/t/,//4/t-t/t.4c4/t,4/`t/t/,,4/t.4.`t.4.c4/tbaH4/t,4`a/tbaH4-/t,4/t.4.B,4,t,4.,4/t`t-H4`H4-4-t./,/.B/`4-t-4``t/4/``4.4`-t.c4/t/`t`c4c\ܝYHUTАRŒL