World Monitor Magazine April 2017 - Page 139

дополнительные материалы Приложение 5: Ценообразование и доступ на рынок (ЦиР) Реактивный Тактический Стратегический Ведущий ЦиР использует запросы плательщиков для информирования будущих ценовых решений Группа применяет результаты исследования рынка для создания аналитики плательщиков, что дает информацию для коммерческих стратегий ЦиР использует результаты исследования ранка и обсуждений с плательщиками для создания понимания, необходимого для НИР и коммерческих стратегий Стратегическая группа ЦиР в той же команде, что и группа НПР, при этом ЦиР – в коммерческой части как ориентированная на продажи ЦиР отчитывается перед руководством КФ на глобальном уровне Местные КФ группы отчитываются перед глобальной или региональной группой КФ Процессы и инструменты сфокусированы на краткосрочных вопросах с ограниченным распространением знаний, аналитика не используется Системы и инструменты созданы для обеспечения конкурентных предложений и предоставления доказательств сообществу плательщика через жизненный цикл продукции Процессы сфокусированы на группах заболеваний и результатах лечения для создания решений, ори -t/t`.4`4/,,4/t/tbaH4/t,/,4a.4-t/t`/,$-,4.4/4/-4-t.t`t`,.4-B`H4/.,4`-t.c4bt.4.,4/4.`t.4``,4`.4,/t/'t,4,b..4,b`t``4,4.4,,4/t.4c´/`/t/b4-t/t.4.H4/,`4,4/t.4a-t/tb˂(-t/t-4-t`4b4/t-B`4,4`t`t/4,4``4.4,,4c``tc4.,4.`t``4,4`-t,.4a-t`t..4-H4%4/,-t`4.4`-t.c4/tb-H4/`/t/b4-t/t.4c´`H4/.,4`-t.c4bt.4.,4/4.///4/,,4c`4,4/-t`4-t,/,/`4,4aB/4.`ab4-t.H4a-t/t-H4/t,.-t.,4`4`t`,-t/t/tb-H4`t`4-t-4`t`,,$`4`//,4&)4//-4-4-t`4-.4,,4-t`,-,4.4/4/-4-t.t`t`,.4-H4/4-t--4`´).4(4.4,`t-t/4.4/`t`,4.c4/tb/4.a4`/t.a.4c/4.4..ca-t,/.B,`4`//b4%4/,-t`4.4`-t.c4/t/-B/,4`4`/t-t`4`t`,/4`H4,`4`//,4/4./.,4`-t.c4bt.4./,4`t//`t/,t`t`,`-t``t``4,4`-t,.4a-t`t.//4`´a-t/t//,t`4,4-/,,4/t.4c`/`4/bt-t/t.4c4/-t`4-t,/,/`4/,4..`4-t,4`.4,/tb/4//-4`4c-4,4/(t``4,4`-t,.4c´(4-t,4,.4`4`-t`4/t,4-,4/`4/`tb´/.,4`-t.c4bt.4.,4/4-,4bt.4`/tbaBa-t/t,4aH4/t,4.-t.,4`4`t`,-t/t/tb-B`t`4-t-4`t`,,'`4,,4/t.4-,4a.4//t/t,4c4`t``4`.```4,$`4`//,4/t,4at/-4.4``tc4,/t```4..//4/4-t`4a-t`t./,///-4`4,4--4-t.-t/t.4c4./,t/`t/,t.-t/t,'4-t`t`/tb-H4,`4`//b´).4(4/`-4-t.-t/tb4/`.//4/4-t`4a-t`t..4aH4./`a.4`b,,4c``tc4/-t`4-t-,./,t,4.c4/t/.H4,`4`///.H4).4('`4/a-t`t`tb4`t.4`t`-t/4b4.4.4/t`t``4`/4-t/t`b´'t-t`4a-t`./.H4`t.4`t`-t/4b4.4...4/t`t``4`/4-t/t`/,4-4.c´`t/--4,4/t.4c4.//t.``4-t/t`/tbaB/`4-t-4./--t/t.4.H4.4..`4-t,4.c4/tbaH4-4,4/t/tbaK4.4/t-B.4`t//.c4-`-t``tc4,4/t,4..4`.4.,'t,4,b..4.4.`.c4```4,$4,`4`//-H4/t-t`,-,4.4/4/-4-t.t`t`,.4c4`B/.,4`-t.c4bt.4.,4/4.4.,/-/4/-/t/`t`.4,4-4-t.,,4`/t/`4-t,4,.4`4/,,4`c4/t,4-4,4,.-t/t.4-B,4at/-4-H4/-t`4-t,/,/`4/,4//a-t/t//,t`4,4-/,,4/t.4c\ܝYHUTАRŒL