Реагирует на запросы плательщика о защитных ценах на лекарственные средства |
ЦиР использует запросы плательщиков для информирования будущих ценовых решений |
Группа применяет результаты исследования рынка для создания аналитики плательщиков , что дает информацию для коммерческих стратегий |
ЦиР использует результаты исследования ранка и обсуждений с плательщиками для создания понимания , необходимого для НИР и коммерческих стратегий |
Группа находится внутри коммерческого подразделения и обособлена |
Местные группы ЦиР отделены от коммерческих и отчитываются перед глобальной группой ЦиР |
Стратегическая группа ЦиР в той же команде , что и группа НПР , при этом ЦиР – в коммерческой части как ориентированная на продажи |
ЦиР отчитывается перед руководством КФ на глобальном уровне Местные КФ группы отчитываются перед глобальной или региональной группой КФ |
Нет четкой системы или инструментов для создания конкурентных предложений или реальных данных , и не используется аналитика |
Процессы и инструменты сфокусированы на краткосрочных вопросах с ограниченным распространением знаний , аналитика не используется |
Системы и инструменты созданы для обеспечения конкурентных предложений и предоставления доказательств сообществу плательщика через жизненный цикл продукции |
Процессы сфокусированы на группах заболеваний и результатах лечения для создания решений , ориентированных на пациентов |
Навыки и культура |
|||
В группе нет взаимодействия с плательщиками и возможности адекватно реагировать на давление в ходе переговоров по ценообразованию |
Взаимодействие с плательщиками ситуативно . Навыки выстраивания отношений ограничены . Тендеры не рассматриваются как стратегические |
Доверительные отношения с плательщиками помогают в переговорах о лучшей цене на лекарственные средства Группа КФ поддерживает взаимодействие между ЦиР и всеми остальными функциями ключевой группы |
Доверительное партнерство с группами плательщиков способствует стратегическому ценообразованию , упрощению переговоров и креативным подрядам |