дополнительные материалы
Ранее за ответы на эти и другие
вопросы несли ответственность
различные разрозненные струк-
туры компании. Это неизбежно
приводило к дублированию усилий
и противоречивой информации на
рынках. Но теперь более сильные
и скоординированные средства
ключевых групп служат, по су-
ществу, инструментом раннего
предупреждения, способом озву-
чить тревогу внутри организации
о том, что проблема с заплани-
рованным или существующим
препаратом может повлиять на
прогнозируемые результаты де-
ятельности компании, и что для
решения потенциальной проблемы
необходимо изменить тактику и
стратегию. Успешное изменение
этой фармацевтической компании
лучше всего можно описать как
смещение акцентов и согласован-
ность планирования. В прошлом
коммерческая группа выходила
на рынок, не имея достаточной
информации для быстрого ориен-
тирования в меняющихся условиях.
Теперь коммерческая группа из-
влекает выгоду из прогнозирова-
ния, которое составляет ключевая
группа, направленная во внешнюю
среду, и использует новые знания
для стимулирования более логич-
ной и выгодной стратегии рынка
для своих ведущих брендов.
Заключение
В сочетании с усердными попытками
взаимного обогащения фармацевти-
ческого предприятия при сильной под-
держке межведомственных каналов
связи и сотрудничества, ключевые
группы могут служить катализатором
и механизмом надзора для принятия
более обоснованных деловых решений,
начиная с научных исследований и
разработок и заканчивая коммерче-
ской деятельностью и логистическим
цепочками. А совершенствование
средств таких ключевых групп при-
ведет к развитию фундаментальных ра-
бочих рычагов, включающих стратегию,
организационную структуру, процессы
и навыки, повышающие эффективность
компании, ее производительность и
инновации. Наличие интегрированной
ключевой группы может сыграть реша-
ющую роль в выборе – идти вперед или
стать жертвой неизбежного распада.
Основано на материалах Strategy &
www.strategyand.pwc.com
supported by EUROBAK
133