World Monitor Magazine April 2017 | Page 132

дополнительные материалы
Приложение 3 : Новая модель фармацевтической компании
Фокус на создании доказательств Обеспечивает безопасность пациентов и эффективность продукции
Создание и управление доказательствами
НИР Фармаконадзор
Результаты лечения Исследования
КФ . В зависимости от того , насколько агрессивными компании желают быть в своем преобразовании , мы выступаем за создание должности на уровне совета директоров , с учетом важности роли , которую группы будут играть в будущем , и критичности понимания клиента и бизнеса , которое они принесут в организацию . Ключевые группы играют особенно важную роль в современных фармацевтических организациях , потому что являются внутренними коммуникаторами компании и поддерживают связь с внешними игроками . Они обеспечивают анализ и понимание рынка , поддерживающие информированность деятельности , направленной на клиентов и пациентов , по всей цепи создания стоимости фармацевтических продуктов . Группы могут применять все доступные способы получения доказательств , и в конечном
Конкурентное преимущество работы ключевых групп
Управление клиентами Продажа и маркетинг Управление ключевыми клиентами
Участие в решениях в области здравоохранения Многоканальные стратегии и оцифровка Пациентоориентированные подходы
Связанные поставки Производство Распределение
Ключевые группы ( подгруппы : нормативно-правовые вопросы , ценообразование и доступ на рынки , связи с госструктурами и медицинские вопросы )
Межфункциональное сотрудничество Активная обратная связь от клиентов Подготовка и формирование внешней среды
Новые связи с системами доставки , поставщиками и пациентами Улучшенное производство Поставки точно в срок
счете помогать проектным группам в определении нормативных и рыночных стратегий в отношении препаратов , от проведения исследований – и через весь жизненный цикл продукта . В нынешней среде фармацевтической промышленности уже недостаточно иметь , например , торговых представителей , продвигающих продукцию самостоятельно , или экспертов по нормативно-правовым вопросам , определяющих деятельность научных исследований и разработок без участия других элементов организации . В самом деле , с учетом изменений общей картины , компаниям следует обратить внимание на ключевые группы для определения наиболее важных стратегических направлений , чтобы двигаться вперед . Поскольку ключевые группы многофункциональны , они будут достигать своих целей только при наличии последовательного и согласованного совмещения , сотрудничества и связи между четырьмя категориями операционной модели организации ( см . Приложение 3 ). Если эти элементы будут разделены и не смогут эффективно взаимодействовать между собой , то не имеет значения , насколько надежна ключевая группа компании , поскольку ее влияние растворится в вакууме .
Рабочие рычаги Организация должна разработать серию рабочих рычагов для ключевых групп , чтобы развернуть их наиболее выгодно для себя . Такие рычаги должны также стать основой для новой рабочей модели фармацевтической компании :
* Стратегия должна быть четко сформулирована и согласована между ключевыми группами и тесно увязана с бизнес-задачами , которые регулярно проверяются на соответствие изменяющимся требованиям и нормативам отрасли . Все заинтересованные стороны должны также знать об этой стратегии и участвовать в ней .
Организациям следует разработать рычаги управления – от стратегии до культуры и навыков – для ключевых групп , чтобы развернуть их с максимальной пользой .
* Организационная структура должна быть выстроена с четкими функциями и ответственностью , глобально и локально , с применением всего функционального опыта организации . Не ключевую деятельность можно отдать на внешний подряд для повышения эффективности , а оргструктуру можно привязать к потребностям бизнеса , оставляя место для мобиль-
128 world monitor