World Monitor Mag WM_June 2018 web - Page 47

ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ предложить те продукты и услуги, которые помогут нашим партне- рам решить актуальные для них вопросы. Какие продукты пользуются самым высоким спросом со сто- роны клиентов? Приходилось ли иметь дело с неудачными реше- ниями, от реализации которых пришлось отказаться? Конечно, у нас был не совсем удачный опыт, когда продукты оказывались ненужными рынку. Проблема телеком-оператора за- ключалась в том, что мы работали по старинке. Изучали рынок В2В- клиентов, понимали, что у них есть определенные потребности, дела- ли выводы и вступали в бой, чтобы удовлетворить эти потребности. Мы вкладывали в разработку се- рьезные деньги, но из-за нюансов работы внутри компании процесс занимал достаточно много време- ни. В результате за то время, что мы делали продукт, рынок приоб- ретал новый опыт, находил альтер- нативы, и наш продукт становился неактуальным. Чтобы такая ситуа- ция не повторялась, мы усиленно меняем подход к разработке, к выб /`4`4/`4/-4`.`/,4.4/t,4b4-t.H4.`.c4``B`4-H4,4a-t.// 4/t,4a.4/t,4-t/4/`4,4.`.4./,,4`c/`4/`t`b-K4,4.,4./.Kt`/4/4-t`4-H4`t`,4`4`, B/-t`4`t..4-H4//-4at/-4bˈ4'4b4/-t`4-tat/-4.4/4/t,-4`4`,/.H4``4/,-t/tc4/`4.4/tc`.4c4`4-tb4-t/t.4.H4/`// 4.,4..4-H4/`4/-4`.`b4/t`-/tb4`4b/t.`,4.,4..4-H8$4/t-t`4(t/t,4a,4.,4/4b4`-t`t`.4`4`B-t/4/`4/-4`.`4.4`/.c4./4-t`t..4,.4-4.4/ a`/4,`t-H4`4,4,t/`,4-t`4.,4.4/t,4-4/4/t,4a.4/t, B-t/4,..,4-4b,,4`c4-4-t/tc4,. )`/4.,4`t,4-t``tc4/`4/-4`.`/,t././/4/`. B,/,4`/4,4`//-H4,t.4-/t-t`Kt`4-tb4-t/t.4.H4/t, Bat/-4c``tc4/t,4/`4.4/4-t` Tt`4,4`t`tb....4`t-t`4,.4`tb4/t,4/`t/t/,-HTˈ4(t-t,/-4/tc´/4/t/,/4,/,/`4c`4/4`// 4a`/4-4/.c”T4/,4-4,4-t`4/t/4ct`/4`t/`4,4,-t-4..4,/..4b4c4/`a,4`t`. 4./,-4,4`4-tac4.4-4-t`4/,BT4.,4.4/4`t`4-t-4`t`,-H4/,tbt-t/t.4cˈ4%t`t..,/,/`4.4`c4/4``4,4/t-,4.a.4caK4`t.,4--t/ 4//4-tat,4/t.4-/4-H4,-t`4.4a4.4.,4a.4.4..4a/t/`t`.,4,t,4/t./,`t.//4,t.4-/t-t`t-KT4/t, B,t.4`4,4-t`4/,t/`4/`bˈ4'`4-t-4/4-t`4,/`4-4/`t`./t,4b4-t,/4-4-t/,4`4`,4/4-t/t`,8$4/`4/-4`.`b`t,c-,4/t/tb-H4`HY]K4,4a,4`t`/t/`t`. $t.4-/t-t`Kt,-,.c-0ˈ4$t,4/t.,4/ 4`/`4,/,b/`t-t`c/4/4b4/`4-t-4.,4,,4-t/4/`a-t`b4//,-t/./.,4a.4. 4'/t.4///4/,,4c`4.`aBb4-H4.4-`a.4`c4.4///tc`c 4,-4-H4.4/4-t/t/t//t,4at/-4c``tc4.4aH4...4-t/t`bˈ4(4-t-`.c4`,4`$4`4/`t`4/`4/-4,4-4.4./c.c4/t/`t`. 4't,4b4,`t``4,4`-t,.4c4-,4..ca,4-t``tc4,4`// a`/,tb4`t`,4`c4-4.c4/t,4b4.4aH4...4-t/t`/,/t-H4/`4/`t`/4`-t.-t.// t//-t`4,4`/`4// ,4/,4`4`/t-t`4//4,4/.,4-,4/t.4.4``t.`,4//Y][4.U t/t,4/`4,4,.-t/t.4c4$4ct`//`t/4b`t.-HY]H8$4/-4/t/4.4-4..cBa-t,baH4/t,4/`4,4,.-t/t.4.K4.4/t,4/t-t,/4/4b´-4-t.,4-t/4`t`,4,.`˂\ܝYHUTАR