Vape Vape. News, business & culture №03 2017 - Page 46

44 VAPE • news, business & culture -Антон, с момента нашей прошлой беседы прошло почти полгода, что интересного, на Ваш взгляд, про- изошло в вейп-индустрии в нашей стране за это время? - Предлагаю начать нашу беседу с рознич- ных канало в продаж, так как это наиболее жи- вой сегмент рынка, соприкасающийся на пря- мую с конечным потребителем. Могу отметить достаточно большой приток в розницу людей из других сфер бизнеса. Открываются новые, интересные вейп-бары, где продуманный, ди- зайнерский интерьер, люди вкладывают день- ги в эксклюзивный ассортимент, качественную рекламу. Если раньше в вейп-баре были толь- ко жидкости для парения, то сегодня вейп-бар может предложить посетителю чай, кофе, пиво, закуски, а порой и полноценную кухню. Хочу отметить, что достаточно большая часть дан- ных заведений открывалось с целью последу- ющей продажи – как готового бизнеса. Однако, должен признать, что при таком бурном росте новых розничных точек, примерно, 30 % через месяц-два закрываются. -И в чем причина того, что вейп- шопы закрываются по сути не начав работать? - Причины разные: неудачное место, незна- ние тонкостей бизнеса, неправильная закупка ассортимента и большое количество конку- рентов. Например, владельцы фешенебельных Антон Хайрутдинов, руководитель оптового отдела компании «Орион» заведений вынуждены держать высокие цены, чтобы отбить стоимость аренды помещения, ин- терьер, рекламу и другие расходы. А если еще учесть, что в вейп-баре посетитель парит свою «жижку», то получается, что он пришел, ниче- го не купил, попарил и ушел. Наверное, скоро вейп-бары, подобно ресторанам, введут пра- вило: «Со своей жижей- нельзя». В тоже время существует множество интернет магазинов, где покупателю могут предложить широкий ассор- тимент и доставку до квартиры выбранного товара, цена, при этом, намного дешевле. Ко- нечно, это отнимает у вейп-шопов достаточно большой кусок рынка. -А что с оптовыми продажами? - Если взять статистику, оборот нашей компа- нии за минувшие полгода вырос в трое, что не- сколько меньше ожидаемых планов. При этом количество заказов и клиентов увеличилось в четыре раза, но вместе с этим снизился средний чек одного заказа. Это наглядный показатель роста рынка, но также и показатель его измен- чивости. Поскольку, постоянно появляются новые производители, новые линейки, вкусы, магазины предпочитают делать заказы чаще, но малыми порциями, чтобы не заморозить на складе большую партию товаров. -Ну ладно магазины, а как быть оптовикам, которым просто необ- ходимо закупать большие партии товара?