Vape Vape. News, business & culture №01 2017 - Page 37

vape • business 35 ков , так и из посетителей вейп-шопов , которые совершенно бесплатно дегустируют жидкости . Так и формируется портфель заказов .
А в чем вы видите особенности и преимущества подхода « Ориона » к потребителю ?
Антон : – Мы стараемся соблюдать баланс , учитывая пожелания потребителя и предложения производителя . Главное , чтобы новинки , которые появляются на рынке за границей , одновременно становились доступными и в России .
Кроме широты ассортимента , мы предлагаем клиентам высокую скорость сборки и доставки заказов . Доставка выполняется за наш счет . Крупные логистические компании предоставляют нам различные скидки , гарантии , преференции . Тут клиент опять в выигрыше .
Более того , покупатель получает различные пробники , видеообзоры , рекламные материалы , информационную поддержку на нашем сайте и на страницах соцсетей .
Количество наших клиентов растет – как за счет выхода на новые территории , так и по причине расширения круга желающих заниматься этим бизнесом . Новичков очень много , и все вместе они уже формируют своеобразный супер-дискаунт .
Что находит наибольший отклик у рядового покупателя – любая новинка или испробованная « классика »?
Антон : – Склонность людей приобретать в основном привычные продукты относится , скорее , к продуктовому рынку . Курильщики табачных изделий тоже отличаются постоянством выбора . Особенность же нашего случая в том , что в вейп-шопы люди приходят именно за новыми ощущениями , вкусами , впечатлениями . Здесь собираются экспериментаторы , новаторы , самые требовательные гурманы . Потому что каждая новинка – это отдельная тема для живого общения , в том числе и в интернете , особенно в молодежной среде . При этом всегда были , есть и будут ценители старой доброй « классики », которую , к слову , можно приобрести как в вейп-баре , так и в специализированном отделе супермаркета .
Надо отметить , что от частого перехода с одного вкуса на другой люди не испытывают дискомфорта , как курильщики , когда меняют марку сигарет . И вообще вейпинг позиционируется , прежде всего , как способ отказа от курения . Это подтверждает статистика : лидерами продаж являются жидкости с содержанием никотина 3 мг на 1 миллилитр – это как класс суперлегких сигарет .
И по собственному опыту могу сказать , что такой способ борьбы с курением действительно работает : сам был заядлым курильщиком до тех пор , пока не попробовал электронную сигарету . Теперь уже « парю » жидкости без никотина . То есть , полностью избавился от этой зависимости ,
Компания « Орион » является официальным дилером более чем пятнадцати компаний , с правом осуществлять поставки по РФ . а вейпинг воспринимаю как красивый способ проведения досуга .
Роман : – Что касается жидкостей , то зарекомендовавшие себя на рынке вкусы и ароматы имеют стабильный спрос . Но бывает , что такие успешные новинки , как линейка ароматов Blizzard , например , могут показать стремительный взлет продаж .
По « железу » несколько другая ситуация – раз в квартал номенклатура почти полностью обновляется . И это действительно впечатляет , ведь наладить производство девайса – достаточно сложный технологический процесс . Тем не менее , устройства постоянно модернизируются , выпускаются более мощные платы , появляются новые конструкции , происходят изменения внешнего вида изделий и т . п .
И мы , как крупная оптовая компания , просто обязаны иметь новинки в своем распоряжении , поскольку спрос на новизну велик , особенно в больших городах . Но немало и консервативных людей , предпочитающих старую добрую « классику ». Поэтому мы всегда готовы предложить ее тоже .
Поговорим о ценах . Одна и та же американская « жижа » в США стоит дороже , чем в России ?
Роман :– Сама жидкость продается производителем везде по одной цене . Но могут различаться сопутствующие условия , которые снижают конечную цену для дистрибьютора – это касается , в основном , способов доставки , разновидностей тары . То есть , на качестве никто не экономит .
Производители выдвигают и встречные требования , которые мы учитываем . Например , для получения дистрибьюторской цены мы должны выбирать определенный объем товара , причем не в месяц , а в год . И это удобно , поскольку нивелируются сезонные колебания спроса .
Американцы , к тому же , активно вкладывают собственные средства в рекламу своей продукции на российском рынке . И это очень приятно , так как работать в одной дружной и крепкой связке производителю и дистрибьютору – это гарант успеха продвижения продукции на рынке .
По вашему мнению , вейпинг – это новая субкультура или преходящая мода ?
Антон : – Думаю , что вейпинг зародился как мода , затем вошел в ранг молодежной субкультуры , а теперь закрепился как часть бизнеса , расширив свою аудиторию на старшее поколение . Кто-то курит трубку , кто-то сигары , а кому-то нравится вейпинг , и это никого уже не удивляет . К тому же переходить с табака на электронику – это круто , недорого и полезно для здоровья .