Vape Vape. News, business & culture №01 2017 - Page 36

34 vape • business скидок . Кто-то идет на отсрочку платежей , ктото предлагает сопутствующие товары – кепки , футболки и т . п . Порой стараемся убедить поставщиков проявлять большую гибкость в тех или иных вопросах . И в основном , нам удается найти компромиссное решение . В общем , сколько производителей , столько же и условий сотрудничества .
Как находите зарубежных поставщиков ? Проводите мониторинг компаний изучаете рынок или поставщики сами вас находят ?
Стенд компания на крупнейшей выставке индустрии Vapexpo 2016 в Москве . Компания « Орион » бриллиантовый спонсор выставки .
приобрести только оригинальную фирменную продукцию со всеми сертификатами и другой документацией , которую любой покупатель может потребовать у продавца .
Роман : – С увеличением продаж пропорционально растет и объем закупа продукции . Мы работаем в одной связке с коммерческим отделом , совместно компонуем каждую заявку , подстраивая ассортимент компании под реальный спрос рынка . Например , жидкости производятся по большей части в Москве , поэтому исполнение любых заявок занимает всего несколько дней . Что касается девайсов , то мы стараемся работать на опережение – наша структура закупа продукции позволяет напрямую общаться с заводами-производителями и оперативно доставлять все необходимое на склад ООО « Орион ».
Назовите , с какими поставщиками вы работаете . Сложились ли стандартизированные условия или в каждом конкретном случае приходится импровизировать ?
Роман : – У нас существует несколько направлений закупа . Во-первых , это внутренний российский рынок , где мы приобретаем большое количество жидкостей . Появляются и российские производители « железа », с которыми мы начинаем выстраивать отношения . Второе направление – США и третье – Китайская Народная Республика , где у нашей компании открыто представительство в г . Шеньчшень .
В Америке мы заказываем основную массу жидкостей премиум-сегмента и самые дорогостоящие девайсы топовых брендов . Из Поднебесной получаем большую часть ассортимента среднего ценового сегмента устройств и сопутствующих товаров , запчастей .
С каждым поставщиком индивидуальные отношения , своя ценовая политика , система
Роман : – В декабре 2016 года мы в качестве « брильянтового спонсора » тематической выставки VAPEXPO в Москве имели возможность пообщаться с большим количеством представителей из США , которые сами искали пути сбыта своей продукции в России . В результате удалось определить , как мы в целом будем продвигать товар на Российском рынке совместно с производителями , учитывая разные условия развития бизнеса , отличия в покупательской способности населения .
Структура работы с поставщиками из США и Китая принципиально разная . Вызвано это отличием ведения бизнеса в Китае и представления о бизнес-партнерстве в целом у нации . Именно по этой причине мы имеем представительство нашей компании в КНР , что позволяет опытным людям вести переговоры напрямую с фабриками производителями , оговаривать различные варианты международного сотрудничества , а также контролировать процесс заказа товара , его производства и решать все вытекающие отсюда рабочие вопросы .
Большинство американских брендов перенесли производство в Китай , поэтому 80 % устройств поступает в Россию из Поднебесной и только 20 % – из США . Жидкости – поровну американского и российского производства .
Что определяет ваш выбор поставщика для продвижения продукции – ее качество , известность на рынке или что-то еще ?
Роман : – На первом месте стоит качество . Сегодня на рынке е-жидкостей пытается закрепиться огромное число производителей , большинство из которых уверено , что у них самый лучший продукт . Каждый день мы принимаем по десятку звонков с предложениями о сотрудничестве .
Но для того , чтобы продукция поступила в продажу , она должна иметь сертификат или заключение по безопасности , а кроме того , пройти наш внутренний тест . Конечно , вкусы у людей могут быть разные . И чтобы прийти к какому-то заключению , мы формируем фокусгруппы экспертов – как среди своих сотрудни-