Vape Vape. News, business & culture №01 2017 - Page 35

vape • business 33
Расскажите , как возникла сама идея войти в этот бизнес .
Антон :– В 2016 году группа уральских энтузиастов вейпинга , среди которых оказался ряд серьезных предпринимателей , посетила выставку VAPExpo в Москве . Один взгляд на представленное там изобилие продукции иностранных и отечественных производителей заставил их многое переосмыслить . Вопервых , стало понятно , что популярные на то время е-сигареты Pons – давно не предел совершенства . А во-вторых , что такое разнообразие новинок – это мощный « движок » для динамичного развития бизнеса . Нашлись люди , готовыеинвестировать капитал в создание нового перспективного направления .
Надо сказать , это было своевременное решение : официальных дистрибьюторов на Урале еще не существовало , и поставщики е-сигарет явно не справлялись с охватом растущего рынка , но их наработки – цены и ассортимент – поначалу были взяты за основу . А сегодня « Орион » уже работает по всей России и выходит в Ближнее Зарубежье .
В чем вы видите цели и миссию компании ?
Антон :– Наша стратегия – предлагать максимально широкий ассортимент товаров . Большинство игроков сознательно ограничивают себя отдельными сегментами рынка – премиальным импортом , продукцией отечественных производителей или чем-то еще . Это происходит потому , что в узких рамках проще выстраивать логистику – не нужны серьезные капитальные вложения , нет необходимости арендовать большие склады , заранее проплачивать крупные партии . Мелким предпринимателям удобней заказать товар по почте AmericanExpress .
Но , видя глубину рынка , изначально планируя работать на всю Россию , мы понимали , что в разных регионах спрос неодинаковый , как по количеству , так и по качеству . А это значит , что нужно предлагать весь спектр продукции – от бюджетного сегмента , до премиального .
Ключевое отличие « Ориона »: в любой момент на складе в наличии должно быть практически все . Если раньше ритейлеры сами заказывали товар через интернет-магазины , то в последнее время все больше стали обращаться к нам , экономя свое время и оборотные средства .
Роман : – Перед московскими дистрибьюторами у нас есть одно явное преимущество : географическое положение . Находясь в центре страны , нам удобнее работать со всеми регионами .
И при том , что основные конкуренты находятся в пределах Москвы – это Babylon , SuperSmoke , BestSmoking , VAPE TIGER и др . – ООО « Орион » нередко получает заказы из самой столицы и Московской области . И мы выполняем их в те же
Антон Хайрутдинов , руководителяее коммерческой службы компании « Орион »
Роман Беспутин , начальника отдела закупа компании « Орион »
сроки , что и московские оптовики , но по более низкой цене .
К тому же от ряда производителей мы имеем эксклюзивные права на реализацию продукции на территории РФ . Это такие известные американские компании , как NakedFish , MadHatter , BigBottle , Glas и др . ( с полным списком можно ознакомиться на сайте www . vape-orion . ru ).
Как вы оцениваете емкость российского рынка вейп-продукции ? Наблюдается ли положительная динамика продаж ?
Антон :– Продажи растут каждый месяц как минимум на 50 %. Сегодня рынок развивается стремительно , несмотря на экономический кризис . Если раньше был только один формат реализации – через вейп-шопы , то теперь чуть ли не в каждом гипермаркете появляется своя вейп-точка , владельцы бутиков открывают витрины с вейп-продукцией . Жидкости и устройства сегодня можно купить и в продуктовых магазинах , и , даже , в киосках у остановок общественного транспорта . И в этом нет ничего зазорного : это просто разные формы реализации . По аналогии с общепитом , где сосуществуют и рестораны , и закусочные , – все они имеют право на жизнь . Разница только – в условиях и ценах предложения .
Если ты хочешь просто купить жидкость и « попарить » в уютной тишине дома , то заходишь в гипермаркет . А если твоя цель – общение с единомышленниками , отдых в компании друзей , то идешь в вейп-шоп . Там цена повыше , но зато шире ассортимент , поскольку такие заведения рассчитаны на гурманов .
Единственный негатив , который всегда сопутствует повышенному спросу , – это подделки . Их производство началось с появлением первых е-сигарет . И до сих пор так называемых « клонов » встречается очень много . Компания « Орион » подделками не торгует , у нас можно
В любой момент на складе компании « Орион » в наличии есть практически все .