«Находим производителя скрепок и смотрим: ага, так
оказывается, что скрепки он просто покупает в Китае,
размещая там заказ. Получается, вы покупаете у него не бизнес,
а набор контрактов с китайской компанией — сколько он
стоит, этот набор контрактов?»
ВОТ ЭТОТ ПЕРВЫЙ, ОЦЕНОЧНЫЙ ПОДХОД,
СВЯЗАННЫЙ С ФИНАНСАМИ — ОН НЕ ГЛАВНЫЙ.
Главное — удастся ли вам разбить компанию
на элементы и суметь самому себе честно ответить на эти строгие вопросы: какой из элементов
бизнеса реально ценен для вас и как эта ценность
выражается опять же в деньгах?
ПОКУПАЕТЕ ВЫ, ДОПУСТИМ, МОЙКУ ДЛЯ АВТОМОБИЛЕЙ — ВЫЯСНЯЕТЕ, ЧТО У ПРОДАВЦА
ЕСТЬ ТРИ ПОМЕЩЕНИЯ В СОБСТВЕННОСТИ
(легко оценить их рыночную стоимость), есть оборудование (даже бывшему в употреблении оборудованию есть цена), есть, как они говорят, «бренд»
(берем и считаем, сколько стоит с помощью
рекламы создать такую же известность в городе,
сколько билбордов нужно для этого повесить, ро-
ликов на телевидении прокрутить), лояльная клиентская база (лояльная продукту, а не владельцу).
Дальше смотрим, есть ли у этой автомойки долги,
если есть — минусуйте их. Если долгов нет — все
равно сделайте «запасик» на случай чудес с налоговой. Идеально, чтобы у вас был акт последней
налоговой проверки, где большими буквами будет
написано, что замечаний к вам нет.
КОМПАНИИ ПРОСТО ТАК НЕ ПРОДАЮТ. НА ТО
ВСЕГДА ЕСТЬ ПРИЧИНЫ. Поэтому покупая любую
компанию, надо понимать, что как бы долго и
хорошо вы ни копали, сюрпризы будут. От этого
никуда не денешься. Можно пытать продавца, допрашивать сотрудников — сюрпризы будут. Так что
лучше влезть в детали — узнать, какова доля, какого рынка, чем поддерживалась эта доля рынка.
реклама
117