Бизнес-класс
Купи-продай:
теория и практика Тимура Горяева
Фото: Игорь Черепанов
Для владельцев бизнеса в России сделать свой
бизнес ликвидным и успешно его продать — это
невероятной сложности задача. Я бы советовал
начать, как обычно, с домашней работы —
ответить для себя на простые очевидные вопросы.
Д
опустим, у меня есть небольшая компания
и я хочу ее продать — надоело все. Что
делать? Для начала — посмотреть на ситуацию глазами покупателя, который пришел с улицы
и хотел бы вашу компанию купить. За волшебным
словом «компания» что стоит?
Я ПОКУПАЛ И ПРОДАВАЛ МНОГО КОМПАНИЙ
и всегда сначала смотрел на компанию как на некий черный ящик, из которого вываливаются некие
финансовые результаты. Размышления мои всегда
были одинаковы: допустим, компания стабильно
приносит в год прибыль в миллион — легко посчитать, сколько она будет стоить при продаже.
Кредитные и депозитные ставки известны: сумма
депозита, по которому проценты составляют этот
миллион — столько, очень грубо, стоит компания
в нынешнем виде. Если вы считаете, что благодаря
вашим управленческим усилиям вы сделаете компанию более прибыльной — прикиньте, сколько
тогда будет стоить компания: 15—20 миллионов?
116
Тимур Горяев, всем известный основатель
косметического концерна «Калина», теперь
живет в Лондоне, вдумчиво инвестирует по всему
миру, ведет бизнес в Европе и Великобритании.
Специально для предпринимателей он написал
книгу «Шпаргалки для Боссов», где по косточкам
разобрал случившиеся в его личной практике
управленческие победы и поражения.