ToutMa ToutMa n°45 - Juin - Juillet - Août 2017 | Page 18

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BUSINESS STORY
TEXTE _Linda MESTAOUI
REQINS
30 ans de succès
C’est l’histoire d’une « success story » comme on les aime. Nous
sommes en 1987, Jean-Carles et Régine Melki, frère et sœur,
surfent sur « Epluchures beach » à Marseille, un spot exposé au
vent très prisé des surfeurs. Guidés par leur feeling, les créateurs
de la marque sont animés d’une même envie créatrice et du goût
de l’aventure.
P
our comprendre l’ADN de la marque de chaussures, il faut s’imaginer le bleu
de la mer qui flirte avec celui du ciel, la caresse du soleil sur la peau, la liberté
qui joue un rôle majeur, et le sud de la France qui fait office de décor. Le point de
départ ? La création d’une marque de maillots de bain, « Just for beach » puis une
collection de jeans, avant de se consacrer uniquement à la chaussure. Le succès est
quasi immédiat, la marque envahit rapidement les boutiques de la côte d’Azur et
s’impose d’elle-même assez naturellement. Elle répond aux envies ludiques, fun,
d’une clientèle qui n’en est pas moins exigeante. En osant les orange, les bleus, les
jaunes, les rayures ! « Des chaussures qui s’adaptent au sable, aux ballades, à un mode de
vie loin des préjugés. »
R
eqins, c’est 400 000 paires vendues chaque année, sans communication, et près
de 1000 revendeurs en France sans e-shop selon la volonté des dirigeants, dès
le départ et encore aujourd’hui, de miser sur les boutiques multimarques, de privi-
légier les petits commerçants et le contact avec les clients. Reqins ne fait rien comme
les autres et ça fonctionne !
P
lusieurs étapes sur le chemin du succès : la marque réussit à s’imposer avec
des chaussures en toile, un modèle décliné dans toutes les matières, toutes les
couleurs, toujours à la pointe de la tendance. Plusieurs secrets : des chaussures
confortables, un excellent rapport qualité prix, une marque qui ne se prend pas au
sérieux et un sens du service client très fort. Parmi les meilleures ventes, le modèle
Harmony : une ballerine à bout carré qui fait fureur au début des années 2000.
T
rente ans plus tard, les collections couvrent les univers femme, homme et en-
fant, avec des modèles qui vont, selon les collections, de la ballerine à la botte,
des talons aux sandales et jusqu’à la basket. Reqins, c’est encore aujourd’hui plus
qu’une entreprise familiale, une histoire familiale où tous les avis comptent avec
des valeurs suffisamment rares pour être soulignées (simplicité, humanité, respect,
écoute, indépendance, instinct, gentillesse). Ce n’est pas un hasard si certains em-
ployés sont présents depuis plus de 20 ans. Toujours un regard posé sur l’avenir, Ré-
gine et Jean-Carles donnent aussi aux nouveaux arrivants la chance d’évoluer dans
leur entreprise. Des patrons discrets mais très présents et impliqués au quotidien
dans leurs bureaux marseillais du cours Pierre Puget. Ils vont bientôt s’agrandir,
preuve qu’ils misent sur le futur, avec des nouveaux locaux de 500 m 2 sur le cours
Lieutaud. Une petite PME qui embauche en CDI, bravo ! Création, fabrication,
recherche de matières, recherche de tendances et de diffusion, Reqins garde les pieds
sur terre et la tête dans les étoiles.
Découvrez les belles images de la
collection printemps/été réalisées
par Lou Escobar sur reqins.fr
Eté 2017 _TM n°45
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