Top Flight 08-2017 - Page 51

О С Ч 49 Финансовый успех в работе с нашими заказчиками лежит в том, как мы представим ра- боту площадки в тех областях, где вынуждены конкурировать с нашими коллегами. Важно по- грузить будущих специалистов в проблематику и теорию и, что самое важное, на практике, че- рез семинары, во всевозможные практические занятия, прово- димые с привлечением специа- листов нашей площадки. И это, кстати, также кадровый ре- зерв. Сотни мальчишек и девчо- нок, когда мы выступали на от- крытии нашей кафедры в РГСУ, сказали, что хотели бы у нас работать. СУЩЕСТВУЙ ПОДОБНАЯ СИСТЕМА В ДЕВЯНОСТЫХ, МОЖНО БЫЛО БЫ ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК, ПЕРЕГИБОВ И ПРОЧЕГО НЕГАТИВА? ИЛИ ВСЕ ЖЕ ВСЕМУ СВОЕ ВРЕМЯ? Постараюсь высказаться с на- учной точки зрения. Наша пло- щадка работает с 2009 года, и показатели экономии ино- гда составляют 12–15%, а при за- купке госкорпорациями — даже больше, до 25%. Если мы возь- мем некий товар, скажем, бума- гу, экономия на нем будет со- ставлять 2–4%. Сейчас рынок уже сложился, и расхождения в ценах больше не зависят от жадности людей и от дефици- та спроса. Допускаю, что через три-четыре года экономия до- стигнет максимум двух-трех про- центов. Предложения от тысячи производителей будут иметь со- всем незначительные расхожде- ния, и торговаться все будут до последнего. Если перенестись немного назад, то был бы ко- лоссальный разброс предложе- ний: можно было встретить как частных лиц, которые привози- ли вещи из Китая, так и людей, которые поставляли что-либо из-за границы нелегальным, «се- рым», способом. Поэтому, ду- маю, даже если бы такая систе- ма электронных площадок сло- жилась, аукционы не были бы поддержаны, поскольку прыжки на тысячу или две тысячи про- центов по ценам означают не- эффективность. Считаю, каж- дому продукту — свое время, и опередить его не получится. ВАША СФЕРА НЕ МОНОПОЛИЗИРОВАНА, И СУЩЕСТВУЕТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПЯТЬ- ШЕСТЬ БОЛЬШИХ ИГРОКОВ. КАК ВЫ ОЦЕНИВАЕТЕ КОНКУРЕНЦИЮ, БЛАГО ЛИ ЭТО СОБСТВЕННО ДЛЯ «СБЕРБАНКА-АСТ»? Наша компания занимает бо- лее 50% рынка всего госзака- за в РФ. У наших коллег из РТС — более 20%, у площадки Правительства Москвы немно- го меньше, у двух других пло- щадок, Республики Татарстан и ММВБ, — от 3 до 6%. Соответ- ственно с точки зрения антимо- нопольного регулирования все в порядке. Я считаю, что это оп- тимальное количество площа- док. Не больше, но и не мень- ше. Между площадками идет конкурентная борьба по пре- доставлению прежде всего до- полнительных сервисов. В на- шем случае мы делаем акцент на работе с СМП и микробизне- сом. У нас максимальное коли- честв 4/t-t,t/.c4b4.4aH4,4`.a.4//t/,8%-4/4/c`.4/4.4...4//t/,4`4`,t.-t.K4+t`//-/t,4a,4-t`4a`/4.4/t,4/4/`4.4at/-4c`4`-K.`/4/t-H4,4a4a4.4..4`4/,,4/H4`H4.`4`//tb/,t.4-/t-t`t// 4/t-H4/t,4at/-4.4``tc4`H4/t.4/,4.,4..4aKt`/4`-t`t/tbaH4/`/t/b4-t/t.4caK'/.,4-t`t`c4`t.4.b/t,4-4/4`4,4,t/`,4`c 4.4`4, B,t/`,4`c4,t/.c4b4-Hp´$4''(t&%t%4't%t%H4$(4%t'4+4'4't'$'$'$'(4&4((t+4'4&$4(4(%t&+4't*)B(t$'$'(4$4)H4'(4&4'(4'$%t%4%t't&4&$'(t%$4&(''&4&$4&4't$4$$4*'(4')4%t(t(t&4''t$4&+4't*&B$%$&+% 4(H4+t(&4'$t'(4'(+4(t+´(H4.,4`4`-t.c4/tb/4`t,/,/`4//4/4b´`t`,4...4,,4-t/4`tc4/t-ta,4`t`/4$/`4/Ba-t/ 4/4/,`4/t,4-,,4`c4`t.`a,4. 4./,B-4,4`-t.-ta4//t/tb-H4//-t`4,4`/`4b4,b-4, Bc`4`t`/.4/4/`t`c4/4.4/t``b4`4,4-,/,/`4,.4..4(t'4(H4,4`t.4`t`-t/4-H4,/`t-,4., B-, 4.04-4,4--H4a,4bt-H4,4`t.4`t`-t/4-H B,/4)4%4,-4-H4-,4.`/,4c`4``t.`,.4,/B`t./`4//`4,4a.4.4//4/-4/t/.H4.4`/.B--H4a-t/t-K4+,/t/4//t.4-4/,/,/`4. B..4`tc 4.4ct`/4/t-H4`t/,`t-t/4/`4,4,.4.c B/t/4/t/4ct`/4`--H4/`4,4.`.4.,4)4$4(t, .4/4b4/t-H4.4/4-t-t/4.4ct`//4`4/`/t/b4-KB/t.4cˈ4&`4//4-H4`t./,,0`t,/,/`04-t`t`c-tbt-H4///tc`.4-H0-4/,/,/`4/4`t/``4`- B/t.4a-t`t`,-pˈ4%-4-t`tc4/t-H4,.4-`4/t.4a-t,/`t``4,4b4/t/,/4,4`// 4a`/4/t-t`t./.c B./4/`4-t-4/`4.4c`.4.H4-4.c4`,-t..4a-KB/t.4c4/4,4`tb4`,4,t,4.4`t//`,-t``t`,-t/t/t/`/4-t/tc4b4-t/t.4c4a-t/tb4-,4.`/..4/,tbB-t-4.4/tc``tc4,4.,4./.Kt`/4at/.-4.4/t,4-4.c´-,4.`//.4/t,4/t,4b4-t.H4/./bt,4-4.-K$$4*4&4''%%t&$4't&4+'t$4'(((t($&4+4(%t' 4&('(H4$$4'4&4(4$4$t'($4%t(4&(''(t(*t%t(t($&+%t(4''%t(4$4)&4&$t&$4$'%4$4(4+4$$4*4%t&H4(t&4(t(%t'4%K'4/t-H4/t-H4at/a-t``tc4,/,/`4.4`c0'`4. Bat/-4.4`-H4.4/t,4/4/t,4/./bt,4-4.`4ct./B/t//4c4`-H4`t,/.4-4-t/tc4,.0ˈ4'4/t-H4at/Ba-t``tc4-4,4`c4,`t-t/4a.4`,4`-t.c/4//B`tb.4`,-t`4-t/t/t/`t`.4,4-,4,``4,4b4/t-t/-4/t-K4./`/`4b.H4/,tc-,4`-t.c4/t/4,t`-4-t`.`ab4-K4a-t/4`t-t,/-4/tcb4/t.4.K4a`//a-t/tc4/t`-/t/4,`t-t/4/t,4b4.4/4`t/B/`-ta-t`t`,-t/t/t.4.,4/ 4'/ct`//4`4--KB.,4c4/t,4b4.4/4//`t`,4,bt.4.,4/ 4-,4.,4-Ba.4.,4/4.4,`t-t/4`-t/ 4.`/4`4,4,t/`,4-t`,4`t.4`t`-t/4-H4(t,t-t`4,t,4/t.,4.4,4`t.4`t`-KB/4-H0(t,t-t`4,t,4/t.t$4(t(4//`.4/4.4-/4, a`,`t`,,4c/4/`4,4.4/`4-t--4-H4,`t-KB,/4--4/`4/,c4cˈ4%-t.,4c4a`/,tb4.4/.4/t`-t`4-t`t/t/4,tb./4-.4`c4.4`4,4,t/B`,4`c4`,4.4--K4.,4.4.4/t,4/ 4&4-/t,4-KB`-K4/4/t-H4,t`-4-t`4/`4.4c`/t/4-t`t..4//B`t.-H4/t,4b4-t,/4`4,4-,/,/`4, 4/`4/a.4`,4,-t,/4,4-``4/t,4.-H4,/4,`4-t/4c4//.-KB`,4.4..4/-.4-4,4/t.4c4,4`-t`4/4.4/t,4.-K`-K4`H4.-t/4c4-/t,4.// 4/`4/`t`/4`t., B-``0'H4&,4..4-H4.c-4.H4%4,4,/t/4/t-B,.4-4-t..4`tc 4/`4.4,-t`p4$t`-4`4`,4.--B`4,4- 4-t`t..4.`/t`/4-,4at/a-t`4//-/t, B.//4.4`c4`tc4/4/--t`4,tb`c 4`-/t,4`c,t/.c4b4-H4.4..4//-4-t..4`c4`tc4`t,/. B/4.4/4b`t.c/4.4.4/`4-t-4./--t/t.4c/4./4`4,4-,.4`.4.4ct.-t.``4//t/tbaH4/`4/a-KB-4``8%4ct`/4`/4`4,4-4.4a-t,/4c4``4`B-``tc4.,4--4b.H4-4-t/tc )4/`/4,4`4,4a4.4.4/4`4-t-4/4`H4`,4,4.4-H4/H4b4/4`4-H4`H4`H H4`H4.4`4-4,H4/4.