Top Flight 01/02-2018 - Page 107

А Л В 105 В ы гл а в а ко м п а н и и   — одного из мировых лидеров, занимающихся п о к у п ко й , п р о д а ж е й , строительством, т е х н и ч е с ко й э к с п е р т и з о й и управлением с у п е р ъ я х т о т 4 0 д о 18 0 м е т р о в . О д н а ко в а ш а работа оказалась неразрывно связана с вашим увлечением парусным спортом. С чего вы начинали? жать в Москву: за 20 лет визитов я вижу, что город потрясающим образом изменился! Сохранили ли вы национальный дух или у же считаете себя гра ж д анином мира? Меж д у к лиента ми мно- го различий, и это касается не только национа льности. Мы должны вести себя по-разному со всеми. С теми, кто живет в  Майами, — одним образом, в Сиднее — другим, на Антигуа — третьим. Одни наши клиенты, к примеру в Лондоне, предпо- читают оставаться официаль- ными, формальными, другие же, в  Кремниевой долине, рас- слаблены. Здесь играют роль и дресс-код, и темы разговора. В разных местах я должен рас- сказывать разные истории, а на самом деле — одну и ту же исто- рию, но по-другому (улыбается). Изменились ли приоритеты российск и х к лиентов, на ваш взгл яд? Вижу громадный прогресс! В сравнении с первыми россия- нами, с которыми мы начинали сотрудничать в 1990-х, клиенты сейчас отличаются большими знаниями в области яхтинга. Но, если бы мне в начале 1980-х Я рос в Англии, озерном сказали, что продажи в России краю, и именно там совершил или на Дальнем Востоке в даль- первые походы под парусами, нейшем будут устойчивы, я бы когда мне было семь или восемь не  поверил! Внача ле россий- лет. Работа с парусами приучила ские клиенты активно атако- меня к самостоятельности, хотя вали рынок: многие хотели как в первый раз я едва не утонул. можно быстрее купить яхту, и вопрос цены не имел значения! Неу жели вы тон ули?! И  они, увы, переплачива ли… Пра кти чески у т 4/4/H4`4. 4't/4`p4,/-4,4/4.4...4-t/t`b4.4-4,,4b4-t.B$4`/4,`4-t/4c4/./at/4`4,4-,t.4`4,4.`tc4`t``4,4/tb4`t`,4..4/a-t/tc4at/`4/b4/,4`-tat/t.4a-t`t..4aH4,4`t/-t.`,4aK4c4,tb.4`4,4-,t.4`4,4`c4`tc4,4.,4a-t`t`,-K4`.4/,4aB/4,4.-t/tc4..4/4/4,4.c4a.4.//4.4,4.4`/H4.4`t`/.4/4/`t`.4cat`4(4/`t`t.4c4`t`,4.,,-H4``//.4.4./-4.`ˈ4%t-4.4/t`t`,-t/KH4a,4`t`c4c4a.4,.4..4-/,,4/t/t/,/4`4b/t., /t,4c4./-4., 4./`/`4`c4c4//`-t`4c.B$.4-4.4`-H4..4,b4`4,4-..4a.4cŠ4(t/4-t-t``tcˊH4'`4/b4./4,`4-t/4c4.4`H M´/4-t-4-4`4.4..4-t/t`,4/4..-t`4c4/t,4a,4.4at/-4.4`c4/t,4/,4`4``t/t/.B.4-4(4/`t`t.4. 4%t,`4//b´cat`-H4,4&,4`4.4,t`t.//4/4/`4-K.04&4/H4-4.4. 4/H4,4/4`4.4/4-H4`´'4/c4`4/-4.4/t,8%4$-t..4./,t`4. B`,4/t.4c4.4c4a``4`t,/.4./`4/t. 4'-4/t, B./4/4/t-H4/`4.4at/-4.4``tc4/``-tb4-t`t`,/B,,4`c4.,4--4`c4/t-t-4-t.c4.4/t/,-4,-4,,4--4b4,4/t-t-4-t.c4//ct`//4`4a`,B`t`,`c4`t-t,tc4.,4.4-4//4,4,/4/4/t/,.4aB`t``4,4/t,4aK4't,4/`4.4/4-t` 4/`4/-.4.4,'4//t,4./ LH4.-t`4-4/`t`,4`/a/t/4/4/t/B,/4,`4-t/4-t/t.4/`4/,/-`4,4(t/-t-4. B/t-t/t/tbaH4*4`,4`,4aK4,4'tc4ct&t/`4.-K),4`t`/4,tb,,4c4,4'4/`t.,-K4(t.4-4/t-t-K$4,t`t%4,4,t. 4,4/`4/a.4aH4`/a.,4aH4/4.4`4,. 4/`4.4-/t,4`c4`tc4a`,`t`,`c4`t-t,tc´-4/`t`,4`/a/t/4.//4a4/`4`/t/4,-t--4-K'/ct`//4`4/4/-/t/4`t.,4-,4`c 4c4/t-KB``//4.4/4b.H4/``-tb4-t`t`,-t/t/t.4.&`-4,4,4b4,4/4`4/4,4b´,/-,`4,4bt,4`c4`tc´'t,4`4/-4.4/t`4,4$t`4.4`,4/t.4c4`4,4-B`/4-t-t``tcˈ4',t/-,4c4(t-t/Kt%,4/Kt&,4/B)4-t`4`4,4/t,4&,4-``4/t//4$t-t`4-t,`8%4`--BMH4.-t`4/`t`,4,.cc4`,4/4`t,/c4/,4`4``KB/t`c4cat``ˈ4+t`/4/`..4a/t/-H4/4-t`t`/,-4-H4,`.c-tb4c4.4a`,`t`,`-tb4c4`t-t,tc´.,4.4-4//4, 4-/t,4-tb4c4/4/t/,/4.c-4-t.K(,4.--H4'tc4ct&t/`4.4/a-t/tc4-/t,4a. B/4b.H4-4.c4/4-t/tc4,/`4/- 4+4/`4/-.4.4,/t-t/ M4.-t`4'4/t-H4/t`4,4,.4``tc4/`4.4-t-B(4,,4`H4/4/t/,//4`4/4/-4/t///`4a.4`c4`tc4,4/.,4/t-B`4,4,t/`4b4`H4.4..4-t/t`// '//4/tc4a4,4/t`,4`H4`.4a-t`t.4`4c.4`H4`/`4.4c4/4`// 4.,4.4,4b´//4aH4,/`H4`/,//4`4/t//4-t`4`´,t.4-/t-t`Kt-4--t`,4,4,4ct`4///`4`4`´$4/4`H4`-t`4-4,4/4,4/t,4b4..4.4..4-t/t`,.04-,4.4.ca.4..4`H4/t.4/4`H4-4-t..4`˂'4/t/,/4a-t,/4/`4/.4-/b4./)4$,4//t-t/,tat/-4.4/4/4,..4c`c4/t,4.,4--4/,/.`/4.`/.4.4.4..4`t//`t/,t-t/H4.`/.4`ccat``ˈ4+t`/4/t-t,/-/4/-/t/4`t-4-t.,4`c ..4b4c4`t.4-4c4,4/a4.4`t-K4'/ct`//4`´'4(4'4%4'4&4%4%H4'H4&4%B'4$4(4%H4(4&4$4&4$