The Doppler Quarterly (FRANÇAIS) Printemps 2018 - Page 32

« Pour dépasser le stade de la validation du concept IoT, les entreprises font face à un défi qui découle de leur incapacité à associer des paramètres quantifiables avec une valeur commer- ciale démontrable. » — Gartner, « Avantages commerciaux de l’IoT » Bien trop souvent, nous avons rencontré des entreprises impatientes d'aller chercher directement la solution technique avant même d'avoir appréhendé les buts, les objectifs ou les résultats souhaités. C’est précisément la raison pour laquelle le « pourquoi » est la première ques- tion à se poser après avoir écouté ce qu’une entreprise voulait réaliser. Lorsque nous abordons notre relation avec de nouveaux clients, nous commençons ɅЁȁɝ͕)ոѕȁٕє́Օ́ɍ̃)ɕɔe٥ɽЁԁа͕́ѥ́а)ѽа́́Ʌѥ́ͽѥ٥)7ϊeЁѽթ́ͅЁɕɔոՕ)Ёȃͥȁոٕԁɽ́)չٕͽѥѕՔԁх԰Ё)хЁɔɍٽȁԁЁЁ)ЁЁɕѥԝչє)1́ѥ́Ё́ѕ́مɥаѕ̰)ͥɅЁոЁЁeո͕ѕȁѥ٥)eɔ́ɥͽ̵ЁЁѽթ̃ɔ)Ք ͤЁɕȁՕՔ͔Ё) +%х͕Ёչ͔ɕх)ͅ役́ٽȁՔѕи)Aɕ́ᕵչͽդѥٽȁո)ɽٕոɽեЁɥЁ́́ȁͽ)ͥєYոЁи)1ɕɔѥՅѥ еͥ)Յѥȁ́ Aеɔոɍх) EՕЁȁɅՍѥѕɵ́Ём)ԁѕ́eչ́ɍ 1͔+́Օѥ́չ٥͕ͥ(Q!=AA1HAI%9Q5AL)ɽѥՔ̝́ЁɔՔԁՅЁ)gՅѥѽх)ѥՅѥ EՕЁɍх)eɅѥդ͕ɅЁͥͥѥ)ȁeɕɥ͗ ́х́ɕɥ͕̰а)չɅѥ ɕ͕ѕɅЁոɽ)Ȱ́Քȁɕ̰ո ͕Ʌ)ɔ́Քɝeɕȁхɐ)QɽͧѥՅѥ EՕ͕ɄЁ)хѥхѥЁɕѥͽѥ )Ёѕ́ͽѥɄд)ɽեɔ́ )EՅɧѥՅѥ ḾՕͽ)ѕѥȁͽɕѽȁȁٕѥ͕ )锁  Qɽ́ )Q́́ѕ́ϊeѥаЁͤ́ձх)͕Ё͕եȁeɕɥ͔䁄)́ՔɽЁѥԁٕахЁ)̝̝եȁمхЁ=Ք)͕́ ) ٽаɥѽЁЁ́)̰́́ȁոͽѥ՝)ѕЁٕՅѥՑЁe͔)и+ ٕՔ́ )́Ʌͽ5)́5ɥ)1́́Ёȃ͔ɔȁ׊eչ)ɕɥ͔٥Ё̃ɔЃչ)ԁͥ́́Օѥ̸́Aзɔ䁄е)́ԁѥѥ Aзɔͽѥ)ɽѕЁ́ д)́́eɍ =ԁ͔еՔհ)ɕѽȁȁٕѥ͕ЁͽЁ́ՙͅ)ͥȁѥȁѕ́Ё́́ͅɕ+єѥѥٔ́ɕѥ )ḾɱȰ́ѕ́դͽЁɵ́ȁ)ͽѥѕՔɽ)ѕɔ́ձх́٥̸%Ёѕȁչ)ɅѥͅդͽЃ́ѕՔ)٥ՕаͤͥɔUɕٔ)нԁոɽеєѥՔͽٕЁո啸)ѕȁ́ѥՑ́ȁѕՔ)Ʌѥɔ́ձ́ͽЁ́ѥ)ȁձȁ͔́́Mɔɔդ)ɕЁє͔́ɕх