The China Investor Volume 1, Issue 1

尽早组建咨询团队投资者应尽早与其团队的潜在成员会面和面谈，越早越好。如果外国买方事先向卖方告知买方的代理律师或资产管理人的姓名，卖方通常会更乐意接受外国买方对其房地产的购买意向。在提出某项房地产的购买意向之前，卖方通常会了解咨询团队成员，理清关系，以证明买方的认真性。关注实际目标投资者应在咨询团队的帮助下确定其真实目标。投资者更感兴趣的是稳定的回报还是增值机会？增值机会是指投资者通过对房地产进行更好的定位而增加的价值，通常采取的方式是品牌重塑、管理优化或翻新。增值机会的利润通常是通过重新定位后出售实现的，与购买进入稳定运营状态的酒店和获得稳定回报相对。投资者是否了解其感兴趣的美国地区？有时保持一定的灵活性会有好处。切记，当大量投资者均关注同一位置的房地产时，价格往往会上涨。例如，希尔顿、万豪、凯悦、洲际酒店、温德姆和卡尔森品牌家族为所有业务领域提供诸多品牌。果断行动在考虑投资策略并向顾问咨询后，当发现适合的投资机会时，投资者应果断行动。在某些情况下，经过充分考虑和周密计划后再进行购置，会使得投资者具有迅速行动的信心，但是在另一些情况下，投资者会迟迟不采取行动，一直等待最佳交易。在竞争不断加剧的市场中，当回顾之前情况时，12个月之前的交易通常会比当前机会更加有利。周密计划，对你的计划保持信心，当机会出现时，果断行动。切记首次交易向来是最困难的。首次在外国境内进行投资可能会有一些不便，但美国为外国投资者提供了非常好的投资机会。在首次交易完成后，会出现越来越多的机会，进一步拓展投资者在这个充满活力和机遇的市场中的投资版图。聘请一支实力过硬，能干的咨询团队对于确保投资取得成功非常重要。哈利·菲戈 (Harry Pflueger) Harry Pflueger是Maxim Hotel Brokerage Inc. 的一位负责人。他专业从事美国西部主要城市和度假房地产市场的投资销售。Pflueger代表私人业主和机构有序处置其酒店。他与境外亚洲投资者和资金来源开展了广泛的合作。根据实际能力保守选择交易规模。如果你有1000万美元股权，可能应关注1700-2000万美元的交易，而不是5000万美元的交易。杠杆越低，成功的可能性越大，特别是对于首次投资者而言。一些首次投资者会全款购买，后来会担心融资问题。定位，了解你的预算，不要试图使用两星酒店的预算投资五星酒店项目。中高端酒店板块有很多优质投资项目。五星酒店项目非常少，待售的五星酒店项目吸引了大量投资者，市场竞争激烈，特别是在主要市场中。全套服务或部分服务。了解你是否愿意将餐饮服务作为你的酒店经营业务的一部分。一些品牌提供非常高效的餐饮服务，最大程度地提高盈利能力。投资者是否对特定品牌感兴趣？ 25 THE CHINA INVESTOR

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