BAŞARI HİKAYESİ SINAİ
50
Ucuz olsun , çok satsın
Kamprad , ucuz üreticilerle anlaşarak şu an çok moda olan ilk kataloğunu bastırdı . “ 60 tane pahalı sandalye satmaktansa 600 tane ucuz sandalye satmak daha iyidir ” fikrinden yola çıkan Kamprad , fiyatları kırdığı için sıkıntılı günler geçirdi . Ülke içerisinde kurduğu montaj fabrikasına Polonya ’ dan mobilya ham maddesi ithalatına başlayarak kendi üretimine başladı .
Fiyat savaşını kazandı
IKEA , o yıllardan itibaren rakiplerine karşı , fiyat avantajıyla üstünlük sağlamayı başardı . Kaliteyi düşürme riskine rağmen rakiplerle girilen fiyat savaşlarında , fonksiyonlu , kaliteli mobilyaları ve uygun fiyat politikasıyla ön plana çıktı . Rakiplerinden gelen baskıya ve tedarikçilerin boykotlarına göğüs geren Kamprad , 1955 yılında IKEA ’ nın kendi mobilyalarını dizayn etmesini sağladı .
Şehir merkezi dışında
Amerika ’ daki öde taşı sistemini inceleyen Kamprad , 1965 yılında Stockholm merkezinin dışında 31 bin metrekarelik en büyük mağazasını açtı . Kamprad ’ ın kiraları düşüren , mağaza kapasitesini ve park alanlarını genişleten bu dahiyane fikriyle firması daha fazla müşteriye ulaştı .
Dahiyane fikirler
Kamprad , mağazanın nakliye maliyetlerini azaltmak için yenilikçi bir fikir buldu . IKEA ’ da birleştirilmeye hazır mobilya parçalarıyla satış yapılmaya başlandı . Mobilya parçalarının içlerine kılavuz kondu . Müşteriler , puzzle gibi gelen mobilya parçalarını birleştirme işini çok sevdi . Kamprad daha sonra da insanların aldıklarını taşıması için araçların üstlerine monte edilen kızak fikrini geliştirip satmaya başladı . Satışlar çok kısa sürede iki katı arttı .
Gereğinden fazla tutumlu
IKEA ’ nın kurucusu Ingvar Kamprad , dünyanın sayılı zenginleri arasında yer almasına rağmen , “ eli sıkı ” biri olarak biliniyordu . İkinci el kıyafet giymesi veya saçlarını fiyatların ucuz olduğu ülkelerde kestirmesi gibi ilginç alışkanlıklarıyla dikkat çekiyordu . Ingvar Kamprad , tasarruf etmek için saçlarını gelişmekte olan ülkelerde kestiriyordu . 2016 yılında verdiği bir röportajda son olarak Vietnam ’ da berbere gittiğini söylemişti .
Bit pazarından kıyafet
Kıyafet için para harcamayı pek sevmeyen Kamprad , çoğu bit pazarından alınmış ucuz kıyafetlerle yaşamını sürdürüyordu . Özel uçağı olmayan hatta uçakta VIP ’ i tercih etmeyen Kamprad , hayatı boyunca tarifeli uçakların ekonomi sınıflarını tercih etti .
Otomobili 20 yaşındaydı
Ünlü işadamı , otomobil konusunda da oldukça mütevazı idi . Kamprad , 1993 model otomobilini 20 yılı aşkın bir süre kullandı .
63 dolarlık kredi
Bugün pek çok tüketim mallarının satıldığı IKEA için Kamprad , asıl talep edilen kalemleri temin etmek adına hayatında ilk kez 63 dolar kredi çekti . O parayla Paris ’ ten 500 kalem getirtti . Ücretsiz kahve ve kurabiye ikram ederek kalemlerin promosyonlarını yapan firma , büyük başarı elde etti . Kamprad , fırsat bulduğunda bu taktiği uygulamaya devam etti .
Restorandan büyük gelir
Kamprad , IKEA mağazaları içinde restoranları açarak , bu alanda da büyük kârlar sağladı . IKEA bugün sadece mağazalardaki restoran ve cafe ’ lerinden 1,8 milyar dolarlık gelir elde ediyor .
Dört çocuk sahibi
49 farklı ülkede 412 mağazasıyla dünyanın en büyük zincirlerinden olan mobilya devi IKEA ’ yı kuran Kamprad ’ ın üç öz oğlu ve bir de evlatlık kızı var . Oğulları IKEA ’ da önemli pozisyonlarda görev alıyor . En küçük oğlu Mathis Kamprad , babası emekliliğe ayrılınca dünya genelindeki şubelerden sorumlu oldu . İlkleri hayata geçiren büyük işadamı Ingvar Kamprad , 91 yaşında hayatını kaybetti .