49
SINAİ
BAŞARI HİKAYESİ
IKEA doğuyor İnsanları showroom ile tanıştırdı
1943 yılında babasının hediye olarak verdiği parayla
Kamprad, IKEA markasını yarattı. IKEA’yı isminin ve
yaşadığı kasabayla çiftliğin isimlerinin baş harflerin-
den oluşturdu. IKEA adı; kendi isim ve soyisminin,
çiftliklerinin (Elmtaryd) ve köyünün (Agunnaryd) baş
harflerinin birleşiminden meydana geldi. Kamprad,
IKEA markası altında kalem, cüzdan, resim çerçeveleri,
saatler mücevherler ve naylon çoraplar sattı ve bu
satışları uygun fiyatlarda tuttu. 1945 yılında IKEA’da mobilya satışına da başlandı.
Böylece ürün yelpazesini genişleten Kamprad, satış-
larını katladı. Daha sonraki yıllarda IKEA, tamamen
ev mobilyalarına odaklandı. Ticari zekâsı yüksek olan
Kamprad, mağazada showroom açmaya karar verdi.
IKEA mağazalarındaki rafların talepten dolayı çabuk
boşaldığını görünce, mağazayı showroom olarak kul-
lanmaya karar veren Kamprad, satışlarını artırmanın
başka bir yolunu buldu. Böylece insanlar ilk defa
mobilyaları sipariş etmeden önce onları görüp doku-
nabilme fırsatı elde etti. Deponun ve showdoom’un
ayrıldığı mağazada, insanlar mağazadan ürün seçip
depodan yükleme başladılar. Kamprad, böylelikle ta-
şıma işini de müşteriye yaptırarak ana giderlerinden
birini paralı hâle getirdi ve ciddi tasarruf sağladı.