MAKALE
SINAİ
BİLGİLENDİRME
36
SINAİ
SIFIRDAN İŞ KURACAKLAR
İÇİN BÜYÜK İPUÇLARI
Şirketiniz büyüme sağladıkça bu büyüme için en fazla geri dönüş yaratacak olan
yatırım, çalışanlarınız üzerinde yaptığınız yatırım olacaktır.
Sıfırdan iş kurmanın birçok basama-
ğı mevcut. İş modelini tanımlamak
ve müşteriyi bu tanımlamada birinci
sıraya yerleştirmek ilk adım. Çünkü iş
modeli bireysel değildir ve müşteriye
değer sunmayı hedefleyen bir vizyonu
içerir. Amacı, müşteriyi elde etmek
ve onu elinde tutabilmektir. Şirketler
aslında, ürün ortaya çıkarmak için
değil müşteri oluşturmak için vardır.
Akabinde büyüklerin pazarına girmeye
çalışılırken dikkatli olunmalı. Büyük
müşteriler her zaman büyük sabır
demektir… İşte tüm yönleriyle sıfırdan
iş kurmanın incelikleri:
Büyük balık: Büyük sabır
En büyük olanı ele geçirmek zaman
ister. Oltayı atar, nazikçe suyun altında
sallarsınız ama büyük balığı yakalamak
çoğu zaman saatlerinizi alır. Aynısı
hedeflediğiniz büyük müşteriler için de
geçerli. Bu da faaliyette olunan pazarı
çok iyi tanımak, işi iyi bilmek, stratejik
müşteriler bulabilmektir. Hele de stra-
tejik müşteri bulunduysa başa devlet
kuşu konmuş demektir. Bu noktada
yalnızca sabra ihtiyacınız var.
Pahalıya mal olmasın!
Sonraki büyük adımın ilk basamağı
çekirdek ekip kurulması. En iyi çalışma
ekibini işe aldığınızdan emin olmalısı-
nız. Bunun da birkaç bileşeni mevcut:
sorumluluk sahibi, güvenilir ve ilginç
bakış açılarına sahip insanlar gibi… Za-
yıf yönleri telafi ederek, bazı konularda
sizlere meydan okuyabilen insanları
hangimiz işe almak istemeyiz. Bu nok-
tada Vehbi Koç’un şu sözü kulağımıza
küpe olsun: “İyi eleman seç, iyi para
ver. Çünkü kötü eleman sana pahalıya
mal olur.”
Kötü şansı kovun gitsin
Diğer bir deyişle, karşı karşıya kal-
dığınız bir talihsizliği ve krizi fırsata
dönüştürebilmeyi öğrenmeniz gerek.
Bu noktada çevrenizdeki fırsatları
bulmak için kendi şansınızı kendiniz
yaratabilmelisiniz. Mükemmeliyetçi ya
da takıntılı kişiler tüm işleri kendileri
yapmaya çalışır ve yetki vermekten
çekinirler. Ancak girişimcilik hayatında
yerinizde saymak istemiyorsanız yetki
vermek, diğer önemli işlere vakit ayır-
mak zorundasınız.
Önce müşteri sonra iş
Ayakları yere basan sağlam bir
müşterisi olmayan bir şirket nasıl var
olabilir ki? Sıfırdan kurduğunuz işi tam
zamanlı işinize dönüştürmeden önce
uzun vadede size bağlı kalacak bir dizi
küçük müşteriyi kazanmış olduğunuz-
dan emin olun.
İnsanlar konuşa konuşa
Engellerden kaçamıyorsanız kendinizi
onlarla mücadele etmek için hazırla-