Идеальная пара
Автор: Наталья Якименко, генеральный директор Lynks Property Management
ИП в ТЦ: простые правила успешной работы
Когда рынок коммерческой недвижимости был на подъёме, а количество пустующих площадей — на минимуме, считанные предприниматели могли пробиться и «встать» в торговом центре в формате полноценного магазина. В сбалансированной концепции крупного торгового центра доля представителей малого бизнеса не должна превышать 10–15%. Однако во время кризиса объём сетевого ритейла резко сократился, а следом существенно возросла роль ИП. Так, в отдельных проектах, особенно в районных торговых центрах, эта цифра могла быть гораздо выше и достигать 20–30%.
В процессе управления торговым центром мы можем смело выделить малый бизнес в отдельную большую подкатегорию. Работа с индивидуальными предпринимателями требует особого внимания и отличается от взаимодействия с крупными ритейлерами. Как не загубить хорошую идею на старте и не прогадать: несколько советов из практики работы с ИП.
Запас прочности
Нам, как управляющей компании, важно правильно понять и оценить жизнеспособность новой бизнес-идеи. Это не всегда бывает просто. Если для крупных сетевых ритейлеров такие инструменты, как бизнес-план, прогноз прибыли, график окупаемости и так далее, являются понятными и привычными, то многим начинающим предпринимателям они известны лишь в общих чертах. На первом этапе нам необходимо получить как можно больше информации и помочь предпринимателям правильно оценить свои силы. Для понимания основных параметров будущего проекта мы вместе с ритейлером заполняем бриф-анкету, которая помогает определиться, на какие показатели он рассчитывает, а также перепроверить и актуализировать их с учётом нашего опыта.
Для нас минимальным порогом выхода на проект является способность индивидуального предпринимателя оплачивать аренду от шести месяцев. Обычно данного времени вполне достаточно, чтобы оценить, есть у оператора шансы стать успешным или нет. В целом это отвечает и его интересам тоже, так как срок окупаемости запуска даже самого маленького магазина, как правило, составляет больше полугода.