ритейлеры подошли концептуально: чаще всего предлагая клиентам капсульные коллекции товаров, забрендированных символикой чемпионата. Не пропустил такой инфоповод и обувной бренд Zenden, решив по-настоящему ошеломить покупателей своей щедростью. «Никогда ещё покупатели обуви не могли рассчитывать на участие в розыгрыше автомобилей! Ни одна обувная компания такую акцию ранее не проводила, — комментирует Александр Милых, директор по маркетингу Zenden group. — Это мероприятие с помощью таких нехитрых инструментов продвижения, как оформление витрин в ТЦ и информирование посетителей продавцами торговых залов, позволило нам расширить целевую аудиторию за счёт увеличения числа держателей дисконтных карт и заручиться лояльностью постоянных покупателей».
По словам Александра Милых, акция стала для бренда «неким полигоном, который позволил выявить то, что людям действительно надо». В розыгрыше, который для чистоты эксперимента проводился с прямой трансляцией на YouTube, приняли участие более 200 тысяч человек. Трафик в сети по итогам проведения акции увеличился на 7%, число держателей карт — на 350 000 новых клиентов, которые добавились к уже имеющимся
3,7 млн человек. В данном случае к кобрендингу компания прибегать не стала, а просто приобрела автомобиль для приза в автосалоне. А вот в случае с другой акцией — «Собери ребёнка в школу» — Zenden пошёл на совместный лендинг с fashion-брендом Sela, весьма удачно отработав детскую тему и сэкономив бюджет на продвижение с помощью инструментов кросс-промоушн.
Текст: Марина Ямпольская
16 | SHOPPING CENTERS RUSSIA | FEBRUARY 2019
На интересные стимулирующие акции хорошо реагируют сторонники ЗОЖ — особо активная часть покупателей