Shopping Centers Russia Ноябрь 2020 Ноябрь 2020 | Page 33

Перед покупкой «Сокольников» мы оценили довольно много объектов. Для нас важны два критерия — устойчивость концепции и стабильная доходность. Процесс выбора был длительным и в результате мы поняли, что «Сокольники» — это действительно тот самый проект, который мы считаем наиболее оптимальным с точки зрения типологии торговой недвижимости. Это районный торговый центр с идеальной локацией. Он аккумулирует четыре типа аудитории — местные жители, гости парка «Сокольники», учащиеся вузов и колледжей сотрудники локальных бизнес-центров. Можно сказать, что в этот проект мы постарались вложить все накопленные знания и опыт нашей команды.

«Сокольники» — объект, который вы купили и сейчас проводите масштабную реконцепцию. Почему выбор пал именно на него?

Планируете ли вы еще покупки?

Accent Capital управляет диверсифицированным портфелем коммерческой недвижимости в трех секторах: складском, торговом и офисном. Компания продолжает рассматривать проекты к приобретению. В торговом секторе нас интересует вполне конкретный тип объектов — схожие по локации и объёму площадей с «Сокольниками», в них мы верим и будем инвестировать. Это объекты, схожие по концепции с «Сокольниками». Хотя, признаюсь, их не очень много. Большинство из них требуют реконцепции и сейчас, по сути, являются для собственников активами, которые теряют свою стоимость каждый день.

По завершению проекта «Сокольники» компания планирует развивать экспертизу в области реконцепции и далее.

По завершению проекта «Сокольники» компания планирует развивать экспертизу в области реконцепции и далее.

Чем торговый центр «Сокольники» может заинтересовать арендаторов?

Это идеальная локация для ритейла. ТЦ «Сокольники» является ближайшей точкой к метро и жилому комплексу, который считается доминантой района. Сокольники — сложившийся жилой район, парк «Сокольники» — крупнейший по площади парк Европы. При этом транспортная доступность района и парка улучшается. В 2022 году откроется станция Большой кольцевой линии метро. Завершится один из масштабных городских проектов в сфере благоустройства — обновлённые «Сокольники» станут частью новой единой градостроительной концепции.

Аудитория «Сокольников» — это аудитория смешанного типа. Чем это выгодно арендаторам? Это не просто торговый центр «у парка», который посещают в основном люди, приезжающие в парк. В нашем случае парк — это лишь одна из точек притяжения наряду с жилым массивом, офисами, гостиничным комплексом Holiday Inn, который расположен в трёхминутной доступности, а также учебными заведениями и бизнес-центрами. Такая смешанная аудитория будет давать поток посетителей в любой день недели, исключает риск сезонности или пустого трафика.

Не мешает ли смешанный тип аудитории концепции проекта? Невозможно ведь строить «для всех».

Работа над проектом началась именно с анализа целевой аудитории. Стратегия исследований, созданная совместно с брендинговым агентством SmartHeart, включала глубинные интервью с жителями района и гостями парка. Результаты показали, что люди, которые выбирают район Сокольники для жизни или досуга, имеют схожие ценности: экология, уважение к личному пространству, природная энергия, интеллигентность, открытие нового. Они и стали платформой для проекта реконцепции.