Среди успешных компаний вы обозначили Under Armour. Как вы считаете, почему на российском рынке их постигла неудача?
Это компания второго эшелона, но почему-то они решили делать магазины такого же размера, как Nike и adidas. Ассортимент, который есть у Under Armour, не может оправдать такой формат магазина, потому что он, во-первых, довольно слабый в части обуви, во-вторых, рассчитан главным образом на посетителей спортивного зала, то есть там нет линейки lifestyle, а сейчас без этого в спортивном бизнесе не обойтись. Кроме того, в их географическом распределении продажи очень сильны в Северной Америке и Латинской Америке, они меньше известны в Европе и гораздо меньше — в России. Ни при каком раскладе это не могло сработать, и мне жаль денег тех людей, которые в это инвестировали.
Первый магазин The North Face вы открываете в марте в питерской «Галерее». Какие планы на развитие?
Затем мы откроемся в «Авиапарке» в Москве. Посмотрим, насколько хорошо эти магазины будут работать, и примем дальнейшие решения. Если формат будет успешным, мы откроемся во всех главных торговых центрах Москвы, а уже потом двинемся в регионы. Мы с головным офисом компании совпали в осторожном подходе к развитию: мы не играем в игру «а давайте откроем 20 магазинов и посмотрим, что будет дальше». Лично я не вижу потенциала для открытия большого количества магазинов, ведь ассортимент не из дешёвых.
Вы говорите, что спортивные бренды в портфеле компании чувствуют себя наиболее здорово. Но также у вас есть магазины электроники, ювелирные и детские магазины. Как чувствуют себя эти сегменты? Есть ли предпосылки к закрытиям?
В ювелирном сегменте всё шатко. Мы сейчас очень активно работаем над позиционированием бренда UNOde50. Та модель, в которой бренд представлен сейчас, в наших экономических реалиях не очень работоспособна. При этом бренд успешен в Испании, США и не только. Мы сейчас занимаемся тем, что приводим бизнес в порядок, и не говорим о экспансии. В детском бизнесе наблюдается серьёзная консолидация: уже больше половины рынка — это «Детский мир». А также происходит жёсткая ценовая война в онлайне. У нас существенным образом сокращается маржа. Мы понимаем, что нужно планомерно сокращать количество магазинов и делать их ярче, больше и лучше, как мы это сделали в «Атриуме», «Европейском», «Авиапарке» и «Галерее». Будет меньше магазинов, но магазины будут интереснее. А в электронике всё очень хорошо.