зависимости от маркетинговой стратегии и узнаваемости на рынке каждого бренда», — комментирует Александра Переселенкова, коммерческий директор парка «Зарядье», где уже второй год довольно успешно функционирует несколько сувенирных магазинов, в которых представлены концептуальные товары от модных российских дизайнеров.
Капсульные сувенирные коллекции невольно отсылают нас к формату pop-up магазинов, ведь они тоже предполагают временное размещение или призваны привлечь внимание. «Такой формат — это ещё и возможность создания временной точки продаж без инвестиций в долгосрочную аренду и ремонт торгового пространства, плюс получение быстрой обратной связи от покупателей — реакции на коллекцию и бренд», — говорит Александра Переселенкова.
Пионером же этого формата в российской столице стал почти десять лет назад универмаг «Цветной». Креативный отдел универмага во главе с Ольгой Добровольской в течение трёх лет после открытия делал pop-up stores с презентацией брендов со всех этажей универмага, собранных по географическому признаку (США, Великобритания, Франция). Кстати, тот же «Цветной» в своё время стал и основоположником маркетов формата garage sale: на несколько дней нижний этаж парковки трансформировался в мини-универмаг, где можно было приобрести товары из коллекции предыдущих сезонов со скидкой в 70–90%.
Новый русский сувенир
стровной формат востребован у
производителей сувениров, а также
pop-up магазинов. Интенсивные виды торговли набирают всё большую популярность у потребителей и отвоёвывают трафик у постоянных резидентов привычных торговых локаций.
Представители офлайн-торговли ищут новые, интересные форматы работы, нацеленные на сохранение товарооборота и рост трафика посетителей. Это актуально и для России, и для зарубежных моллов, где, к примеру, появляются маркеты, посвящённые определённой тематике. Одно из направлений — продажа в специально отведённых пространствах на первых этажах ТЦ, в галереях дизайн-заводов, в парках и гастромаркетах капсульных коллекций молодых художников и уже маститых брендов. К примеру, тематических подборок подарков и аксессуаров к 14 и 23 февраля, 8 марта, Новому году, сезону выпускных и свадеб, back to school и прочему.
«Конечная цель такого формата — повышение товарооборота. Это импульсные покупки, так или иначе связанные с маркетинговым календарём, знакомство с новыми поставками корнеров и брендов, узнаваемость которых необходимо повысить или сформировать. Это может быть презентация отдельной модели внешнего бренда, капсульной коллекции или селекции товаров текущего сезона, сочетающихся между собой — в зависимости от маркетинговой стратегии и узнаваемости на рынке каждого бренда», — комментирует Александра
О
63 | SHOPPING CENTERS RUSSIA | MARCH 2019