Para este colectivo, quedarse únicamente en Productos (¿uniformidad?), aún siendo importante, dejaría fuera del apartado de Compras y Bienes y Servicios la parte mayor, con mucha diferencia, del GASTO, por lo que se perdería un amplio margen de mejora.
Para que nos hagamos una idea del potencial que representaría agregar demanda fijémonos en el ejemplo que sigue a continuación:
Seguramente a estas alturas los esfuerzos por aumentar Ventas están agotados (no hablemos ya de elevarlas un 100%), aumentar precios un 5% es inasumible (se solicita/precisa lo contrario), disminuir los salarios un 10% seguramente ya se ha hecho y resulta imprudente ir más allá y reducir los Costes Generales un 33% es irreal. Tratar de reducir, en cambio, el coste (que no el precio) de los Bienes y Servicios en un 17% seguramente es utópico en una única empresa, creemos que puede no serlo en el caso de un colectivo. No olvidemos que el cuadro es un ejemplo tipo que habría que ver si responde fielmente al perfil de una empresa de Seguridad. En cualquier caso, si al final fuera un 10% de reducción en vez del 17%, ¿no representa una cifra magnífica en cualquier escenario digna de atacar con el mejor de los esfuerzos?.
DEFINICIÓN NECESIDAD
No obstante, si en base a lo visto hasta aquí juzgáramos conveniente abordar este importante apartado nos falta algo absolutamente básico: saber QUÉ COMPRAR (Producto/Servicio y su Calidad bien definidos) y CUÁNTO COMPRAR.
Dado que creemos que este tipo de información -y mucho menos actualizada-, no existe para este colectivo habría que obtenerlo directamente de las empresas guardando la debida confidencialidad. De manera resumida se trataría de disponer de algo parecido al siguiente cuadro: