дом, милый дом
В этом интервью перед нами тот самый пример,
когда одна голова хорошо, а две – гораздо лучше.
Знакомьтесь: Виктория Томас и Мария Школьник –
дружная риелторская команда GA Realty Team at Virtual
Properties Realty, члены ассоциации риелторов NAMAR.
Они неразлучны на работе, их экспертные мнения от-
лично дополняют друг друга. И возможно, именно в их
руках ключи от вашего дома мечты.
– Приветствую вас в нашем журнале! Специа-
листы по недвижимости – частые гости наших
страниц. Чем уникален именно ваш «дуэт»?
– Мы работаем с Марией в паре уже восемь лет. И это
очень неплохой показатель, наше сотрудничество толь-
ко укрепляется и делается всё плодотворнее. Отличает
нас то, что своим клиентам мы всегда предоставляем
полную и честную информацию, ничего не утаиваем,
обязательно предупреждаем обо всех недостатках того
или иного дома, даже о незначительных. И при этом
не оказываем никакого давления на людей, чтобы они
сами могли принять для себя решение. Агент должен
уметь слушать и вникать, а потом предоставить чело-
веку то, что отвечает его желаниям. Поэтому все, с кем
приезжает в Атланту, растёт сообщество иммигрантов.
Далеко не все сразу покупают жильё в собственность, а
многие в течение долгого времени целенаправленно не
хотят становиться владельцами своего жилья.
– Вы работаете друг с другом уже 8 лет. Как вы
встретились?
– Познакомились в бассейне! Наши дети вместе зани-
мались плаванием. Вдвоём работать намного удобнее:
можно одновременно находиться в разных местах и
делать всё быстрее. Мы открыли вебсайт, ведём Фейс-
бук-страницу и Инстаграм, в ближайших планах открытие
своего YouTube-канала – там будут интересные факты,
советы, всё о недвижимости. На сайте можно сделать
запрос на бесплатную оценку стоимости дома. И пом-
ните, что для покупателей услуги риелтора бесплатны в
любом случае (комиссия взимается с продавца).
– Всегда ли нужен агент и продавцу, и покупа-
телю?
– Если мы выполняем работу агента покупателя
(buyer’s agent), то защищаем интересы покупателя.
Точно так же агент продавца (seller’s agent) представ-
ляет продавца, и он не будет защищать интересы по-
– Приходилось ли вам продавать шикарные
особняки?
– Да, приходилось, и продавать, и покупать. Это были
дома стоимостью два миллиона долларов. Есть клиент
и на такую недвижимость.
– Неужели такие дома тоже покупают в ипотеку?
– Как раз самую роскошную недвижимость с большей
вероятностью купят за наличные. Для недвижимости
поскромнее есть множество вариантов ипотеки. Ког-
да клиент приходит с письмом из банка об одобрении
ссуды, мы всегда исходим не из суммы, которая ему
одобрена, а из его желаний на ежемесячный платёж.
Одобрить ему могут и миллион, но это не значит, что он
хочет позволить себе большие ежемесячные платежи
за дорогое жильё. Мы сразу объясняем, что с покупкой
дома могут быть связаны дополнительные расходы.
– На что ещё вы посоветуете покупателю об-
ратить внимание?
– Прежде всего, смотрите на расположение и пла-
нировку дома. Обязательно надо обращать внимание
на самые дорогостоящие элементы – крышу, систему
ДВОЙНОЙ
ПРОФЕССИОНАЛИЗМ
Виктория Томас
Accredited Buyer’s Representative / ABR®
Seller Representative Specialist / SRS
Тел.: (678) 642-0123
мы работали, к нам возвращаются с благодарностью.
– По сути, какой бы дом ни был, он находит сво-
его покупателя?
– Да, все дома разные, но и у людей требования очень
разные. Рынок предлагает всё что угодно, на любой вкус.
Иногда бывает так, что в процессе выбора клиент пони-
мает, что он хочет чего-то совсем другого. Но в любом
случае цена определяет диапазон желаний: с одной сто-
роны, есть мечты, а с другой – сумма, в которую надо
уложиться. Мы всегда должны немножко заглядывать в
будущее: как этот дом будет потом продаваться? Два
почти одинаковых дома могут иметь очень разный по-
тенциал с точки зрения дальнейшей продажи. Например,
одна дополнительная комната может стать большим пре-
имуществом. И мы никогда не навязываем покупателям
жильё с какими-то проблемами, потому что нам же при-
дётся потом продавать его. Даже если семья собирает-
ся жить в этом доме лет десять-двадцать и никуда не
думает переезжать, всё равно мы заглядываем вперёд и
смотрим на него как на объект будущей продажи.
– А правда ли, что в Америке люди переезжают
в среднем каждые несколько лет?
– Есть и много тех, кто живёт десятилетиями на од-
ном месте. Старшие поколения, а также наши соотече-
ственники чаще относятся к своему дому как к чему-то
очень важному, долговечному, «на всю жизнь». Это как
символ стабильности. Но такие люди тоже становятся
нашими потенциальными клиентами, потому что они мо-
гут покупать другую недвижимость для сдачи в аренду.
Сейчас, кстати, хорошее время для сдачи: много людей
64
5 (189) май 2019
Email: [email protected]
www.garealtyteam.com Мария Школьник
Associate Broker
Тел.: (404) 889-1995
купателя: у него контракт с продавцом. Так что очень
желательно, чтобы обе стороны были представлены
разными агентами. Вам помогут разобраться с доку-
ментами, разъяснят все тонкости контракта и так далее.
Это точно так же, как пойти в суд и взять адвоката,
чтобы он вас защищал. Когда вы ищете дом через ин-
тернет, видите понравившуюся картинку и отправляете
запрос насчёт этого дома, вы обычно не знаете, к како-
му агенту попадёт ваш запрос. А если вы ищете непо-
средственно на нашем сайте, то уже попадаете к нам.
Мы рекомендуем на начальном этапе сразу обращаться
к агенту, он окажет профессиональную помощь. От нас
вы сразу начнёте получать рассылку с домами, толь-
ко-только выставленными на продажу. На сегодняшнем
этапе рынок «диктуют» продавцы, покупателей много,
и мы должны реагировать быстро, как только на рынке
появляется новый дом.
– Значит, сейчас спрос на недвижимость высо-
кий?
– Особенно в ценовой категории до 350 тысяч долла-
ров. Покупателей на эту категорию очень много – она
наиболее популярна, так что сейчас время продавать.
А цены на дома растут во всех категориях.
– Я заметила, что у вас за 2018 год есть награ-
да. За что вы её получили?
– Эта награда от Million Dollar Club по итогам сделок
за год, по продуктивности. Честно говоря, она далеко не
первая: мы удостаивались наград по итогам нескольких
лет, и каждый раз это был всё более и более высо-
кий уровень. Есть уровень «серебряный», «золотой». В
нашем агентстве также существуют награды, наш уро-
вень – это Star. Нам осталось покорить два уровня. кондиционирования и т. п. Не надо в первую очередь
смотреть на цвет стен: это дело временное… Мы так-
же можем подсказать примерную стоимость замены тех
или иных систем в доме, если она требуется. У нас есть
проверенные инспекторы и контракторы, услугами кото-
рых вы можете воспользоваться, если захотите.
– Обязательно ли приходить к агенту уже с
письмом из банка об одобрении ипотеки?
– Совершенно не обязательно. Не все могут знать,
как получить такое письмо, куда обращаться, какие
документы предоставить. Некоторые боятся сделать
ошибку. А кое-кто приходит с письмом от такого зай-
модателя, что потом не может закрыть сделку; когда
случается такой казус, начинаются проблемы, надо
возвращать депозит… Поэтому мы помогаем клиентам
с подбором хорошего лендера (займодателя).
– К вам можно прийти не только с целью по-
купки или продажи, но по вопросу и нового стро-
ительства?
– Совершенно верно. Для покупателя это особенно
важно в данном случае, потому что контракт со стро-
ителями – это очень серьёзный и сложный документ.
Многие люди считают, что если они обратятся непо-
средственно к строительной компании, то получит ка-
кие-то преимущества, но это не так. Они оказываются
в ситуации, когда их интересы никто не представляет.
– В каких районах вы оказываете помощь с не-
движимостью?
– Мы работаем на севере Атланты, от Даунтауна
и выше. Если вы продаёте дом, то мы делаем толь-
▶
www.russiantown.com