азбука недвижимости
РАБОТА , МЕНЯЮЩАЯ
И
ЖИЗНЬ
снова недвижимость… Казалось бы, так много по этой теме уже сказано и
написано! Тем не менее, когда дело доходит до покупки или продажи дома,
возникает масса вопросов, на которые срочно нужны ответы. Риелтор Елена
Хиггинс известна в Атланте не только своей отличной работой в качестве
агента по покупке и продаже зданий, но и своими бесплатными семинарами
для покупателей и продавцов. Мы обсудили с Еленой, где и как отыскать свой
дом мечты и ничего при этом не потерять.
– Елена, спасибо, что нашли время для нас! Как давно вы работаете в
сфере недвижимости?
– Агентом по недвижимости я работаю уже двенадцать лет, а в течение восьми
лет провожу свои семинары. Это индивидуальные консультации, по форме больше
похожие на беседу. Они проходят в удобное для клиента время, в удобном для него
месте, и совершенно бесплатны. Более того, они совершенно не обязывают непре-
менно работать дальше со мной или скорее покупать дом прямо в ближайшее время.
Возможно, покупка у вас пока ещё в долгосрочных планах, а сами вы только недавно
приехали в США. Но уже заранее можно начинать готовиться к этой покупке. В плане
финансирования я много лет сотрудничаю с Дениз из
компании Supreme Lending, которая выдаёт займы на
ипотеку, и она может каждому посоветовать, как пра-
вильно подготовить кредитную историю к покупке – на
это как раз может уйти долгое время. Если же у вас
всё готово к покупке дома уже сейчас, то мы с вами
составим план и начнём работать!
– То есть сразу нужно обращаться к агенту по
недвижимости?
– Да, первый шаг – это обращение к агенту, но од-
новременно с этим нужно идти в финансовую компа-
нию. Если, конечно, у вас есть вся сумма наличными,
то вам финансовая компания не понадобится. А для
получения ипотеки вы можете выбрать свой банк или
компанию, которую порекомендует кто-нибудь из ва-
ших знакомых. Если у вас таких рекомендаций нет,
мы с радостью поможем. Здесь всё примерно как с
обычным походом в магазин: отправляясь за покуп-
ками, мы проверяем, взяли ли мы с собой кошелёк.
Так и здесь: финансист – это наш кошелёк. Без него
покупка не состоится.
– А что делать, если финансовая компания от-
казала в выдаче кредита?
– Если вам отказали, значит, на это есть причи-
ны. А значит, надо эти причины устранять. Ведь что
нам нужно, чтобы купить жильё? Во-первых, жела-
ние; во-вторых, начальный платёж (down payment),
сумма которого может различаться; в-третьих, нуж-
на хорошая кредитная история с высоким рейтингом
credit score; и в-четвёртых, нужен доход на необхо-
димом уровне. Все эти составляющие очень важны.
Если какое-то звено из этой цепочки отсутствует, то
покупку придётся отложить. Бывают, к слову, некото-
рые варианты и с нулевым начальным платежом, но
36
4 (188) апрель 2019
их надо всегда рассматривать индивидуально, там много нюансов. В общем, если
чего-то не хватает, то работаем над этим, исправляем. Может сложиться и такая
ситуация, когда отказывают в определённой сумме, но дают немножко меньшую.
Тогда можно поискать дома подешевле – возможно, именно так и найдётся ваш
дом мечты.
– Как быть новым иммигрантам, которые ещё не успели построить кре-
дитную историю?
– Кредитная история – это зеркало, которое отражает то, как мы платим по нашим
счетам. Если кредитной истории у клиента пока нет, то банку про этого клиента ни-
чего не будет известно. В самом начале жизни в Америке по этой причине банки не
выдают иммигранту даже кредитные карточки: невозможно понять, насколько клиент
ответственный в своём финансовом поведении. Бывает даже так, что человек живёт
в Америке давно, но везде всё оплачивает наличными. Тогда у него кредитной исто-
рии тоже не будет, и банк опять же не даст ему денег в кредит. Для того чтобы ре-
шить, как начать строить кредитную историю, рекомендую позвонить мне. Мы вместе
рассмотрим ситуацию и определим, как лучше действовать, на какие возможности
обратить внимание. Во всём этом отлично поможет разобраться моя партнёрша Де-
низ. По крайней мере, надо с чего-то начать.
– С кем вы ещё сотрудничаете в процессе работы?
– У меня проверенные адвокаты, которые готовят каждую сделку, проверяют её
чистоту. Их офисы расположены по всей Атланте. Я всегда рекомендую только
тех людей, которые испытаны многолетним опытом совместной работы. Есть также
специалисты, которых я могу рекомендовать – это инспекторы, электрики, сантех-
ники и другие профессионалы, термитные компании, страховые компании… Но это
не значит, что у клиента нет выбора. Он может воспользоваться и совсем другими
рекомендациями, выбор есть всегда. Все мои партнёры выполняют работу отлично,
быстро отвечают на обращения, идут навстречу в назначении удобной даты для
клиента. Но наибольшая роль во всём этом деле, конечно, принадлежит агенту и
финансисту.
– Нужно ли искать специалистов по оценке дома, чтобы узнать его точ-
ную сумму?
– Оценщики являются независимыми специалистами, они представляют интересы
банка, который выдаёт ссуду на покупку недвижимости. Клиенту о них не нужно бес-
покоиться, банк позаботится об этом сам.
– Какие районы сейчас можно считать перспективными с точки зрения
покупки жилья?
– Можно назвать Suwanee, Johns Creek, Alpharetta, к ним добавились Flowery Branch,
Braselton… Они перспективны с той точки зрения, что идёт их активное развитие.
Если вспомнить, как было десять лет назад, когда в продаже оказалось очень много
«банковских» домов (foreclosure), всё же на этом фоне оставались некоторые боле-
е-менее стабильные районы, где у населения достаточно ровный доход. И теперь
жильё в этих районах растёт в цене. Сейчас ведёт-
ся работа над моим сайтом www.elenahigginsrealtor.
com, где можно будет ознакомиться и с районами, и
с имеющимися на рынке домами. Перспективность
района очень сильно зависит от уровня школ. Этот
момент касается не только тех семей, у которых есть
дети, но и вообще всех жителей. Если покупатели го-
ворят: «Для нас школы не имеют значения», я всегда
отвечаю, что это сегодня вы покупатели, а через ка-
кое-то время вы превратитесь в продавцов, и тогда
этот фактор сыграет свою роль. Бывает так, что даже
в пределах одной улицы часть домов относится к шко-
ле с более высоким рейтингом, а часть – к менее. И
соответственно, стоимость домов на этой улице уже
различается. На это всегда надо обращать внимание.
– Подскажите нам, пожалуйста, на что ещё
обязательно нужно обращать внимание.
– Очень полезно проехать по интересующим райо-
нам в разное время суток, особенно утром и вечером,
и оценить, какие на дорогах бывают пробки, в какую
сторону вам будет необходимо добираться на работу
и с работы. Если у вас домашний офис, то это не име-
ет особого значения, но если ежедневно предстоит ез-
дить на работу, то сами понимаете… Также в Амери-
ке принято говорить, что стоимость дома определяет
расположение: «location, location и ещё раз location».
И не зря это слово повторяется три раза! У него очень
много определений: не только географическое распо-
ложение района, но и расположение жилого комплек-
са в этом районе, и даже расположение дома внутри
жилого комплекса. Для района играет роль удалён-
ность от мест шопинга, от общественного транспорта
и прочих важных объектов. С точки зрения одного по-
купателя наличие рядом остановки MARTA – это
преимущество, а для другого это недостаток. А
▶
www.russiantown.com