RusCable Insider Digest #145 от 21.10.2019

– Каков жизненный цикл лотков и как часто производится их замена потребителями? – В качестве расходных материалов, на регулярной основе лотки, конечно, не закупаются. Поставки на объекты практически всегда разовые, за исключением ликвидации аварий, модернизации объектов или развития их инфраструктуры. Кроме того, по ГОСТ 52868-2007, которым мы руководствуемся, срок службы лотков установлен в 20 лет. Это достаточно большой срок эксплуатации, но в случае увеличения энергоёмкости объекта могут потребоваться допоставки небольших партий лотка. Таким образом наши дистрибьюторы и проектные менеджеры находятся в постоянном поиске модернизируемых или новых объектов. – То есть, в этом случае можно говорить о нестабильности доходов? – Как правило, на нашем рынке колебания в уровне продаж связаны с сезонностью, ведь в начале года продажи сокращаются по целому ряду причин. Благодаря тому, что мы работаем по принципу классической дистрибуции и тому, что у нас поставлены продажи в проекты, фактор сезонности и кризисные факторы удаётся минимизировать. Кроме этого, немалую роль в получении стабильной выручки играет наше присутствие с собственными складами на всей территории РФ, а также повсеместное присутствие наших дистрибьюторов, которые, в свою очередь также имеют товарные запасы в точках продаж и таких дистрибьюторов у нас более сотни, причём эти дистрибьюторские компании тоже продают нашу продукцию местным дистрибьюторам 2-го уровня. Что касается проектных продаж, то это достаточно стабильный бизнес, так как жизненный цикл инвестиционных проектов редко меняется, практически не меняются и спецификации технологического оборудования, зданий и сетей. Все кризисы последних лет, бывшие на моей памяти, не сказались ни на одном инвестпроекте, так что работа в проектном бизнесе, индустриальном секторе дает определенную стабильность, позволяет на 100% загружать производство вне зависимости от сезонности и других негативных факторов. RusCable Insider Digest. Электронное периодическое издание. Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589 БОЛЬШОЙ АССОРТИМЕНТ – БОЛЬШИЕ ПРОБЛЕМЫ? – Насколько у вас большая номенклатура? – Номенклатура очень широкая, хотя бы потому, что аналогичные друг другу изделия могут поставляться в 5-ти различных исполнениях – это и различные материалы и защитные покрытия. В нашем прайс-листе около 10 000 позиций. – А для чего нужен такой большой ассортимент, ведь изделия, в основном однотипные, и сырье – только сталь? Не проще ли производить под заказ типовые изделия? – Последняя версия каталога, который у нас опубликован в сентябре 2019 г. содержит около 300 страниц и около 80 из них посвящено новинкам, востребованным на промышленном рынке. Как правило к такой продукции предъявляются повышенные требования по несущей способности, огнестойкости и коррозионной защите, а спектр возможного применения таких продуктов очень широк. Всё это заставляет нас постоянно расширять ассортимент, отталкиваясь от требований рынка, то есть от требований монтажников, проектировщиков, эксплуатации данного оборудования. При создании подобных продуктов не менее важен вопрос их стоимости, так что и вопрос ценообразования должен быть учтён не в меньшей степени, чем технические характеристики. – Да, еще и конкуренция подстегивает. – Конечно, это один из важнейших факторов. Сегодня в Россию пришли крупные игроки из Западной Европы и открыли локальное производство. В общей сложности около 50 предприятий разного масштаба производят кабеленесущие системы на территории России. Мы пытаемся не отставать от этих конкурентов в техническом плане, предлагаем сопоставимые по техническому уровню аналоги и ассортимент расширяется, в том числе, по этой причине. Приведу пример: если по проекту, требуется выполнить поворот трассы вверх с изменением ее ширины и направления лотка, и для этого у вас для такой конфигурации есть унитарная фасонная секция, то этим сокращается до 60% временных затрат, нет необходимости сверления и резки деталей, то монтажник быстро привыкает к подобным удобствам в сборке и крайне редко переходит на менее удобные в монтаже изделия других производителей, по сути, он всегда будет защищать свой выбор. Именно поэтому большой и продуманный ассортимент аксессуаров – это конкурентное преимущество, хотя принцип разумной достаточности ассортимента у нас тоже никто не отменял. 7 Еженедельный бесплатный дайджест рынка кабеля, энергетики и электротехники. Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru

RusCable Insider Digest #145 от 21.10.2019 | Page 5