RusCable Insider #179 от 6 июля 2020 года Legrand / Номер 6 июля 2020 года | Page 9

№179-06/07/2020
#дайджест #материалы ruscable
«Ну мы же сдаем
проекты и у нас
их принимают»...
Некоторые подрядчики для того,
чтобы забрать заказ себе и
сэкономить, использовали кабель
либо с другими индексами, например,
нг-LS, или вообще без индекса. Да,
такое было, причем повсеместно. На
вопрос: «Почему вы не используете
продукцию, которую сами
регламентировали?», был простой
ответ: «Ну мы же сдаем проекты и у
нас их принимают».
Здесь еще одна причина кроется в экспертизе
проверяющих органов, которые не совсем правильно
доносили информацию, либо не понимали сами, какая
продукция куда должна идти и какие индексы иметь. Эта
проблема существует и сегодня. Она идентично сказалась
на решениях в кабельных линиях, которые обязательны
для применения. Но, как показывает практика, объем
продаж настоящих ОКЛ несоизмерим с неогнестойкими. В
худшем плане.
– А сколько сейчас
на рынке «правильных»
ОКЛ в соотношении
с «неправильными»?
– Я думаю, что порядка 40% «правильных» и 60%
«неправильных». Есть тенденция, которая ведет к тому,
что требования к пожарной безопасности от года к году
все шире внедряются и применяются. То есть, у людей
приходит понимание, что да – это необходимо. И не
только для кабелей и систем противопожарной защиты,
но и для других систем. Необходимо применение
качественной кабельной продукции, с требуемыми
индексами, сертифицированными решениями и
сертификатом соответствия.
Это положительная тенденция. Надеемся, что в
ближайшее время эта ситуация выровняется и эксперты,
которые принимают объекты, будут обращать внимание
на эти детали, а также выдавать предписания, которые
будут устранять несоответствия законодательной базе. И
сами проектные организации уже будут делать все в
нормах закона, чтобы не доделывать, не переделывать и
не тратить лишние деньги заказчика.
– Говорят, что некоторые
производители выпускают
кабель FRLS в двух
вариациях: обычный и
предназначенный для
ОКЛ. Вы сталкивались с
этим?
- Да
– А какой тогда FRLS правильный? Который в
составе ОКЛ?
– «Правильного» здесь нет, как нет и злого
умысла. Нет экономии на полимерах, нет
отсутствия каких-либо конструктивных
элементов, которые отвечают за получение
огнестойкости. Здесь есть обычная легенда о
том, что эти кабели имеют немного другую
конструкцию, которая позволяет сохранять
работоспособность в составе кабельной линии.
Вроде того, что где-то толщина чуть больше и
подобное. Поясню еще раз, что это только
легенда. Дополнительно производители
пытаются определить, какой объем их
продукции идет в составе кабельных линий,
для того чтобы это можно было обосновать с
точки зрения затрат на сертификацию. Еще ни
для кого не секрет, что производители хотят
заработать на этом больше, поэтому ставят
более высокий ценник на кабель в составе
ОКЛ.
– Александр, в начале беседы вы затронули
тему конкуренции. И если в области силового
кабеля для нас о конкуренции все понятно –
она достаточно сильная, существует
постоянная борьба за потребителя, часть
игроков прибегает к экономии, играет с
конструкцией, – то как обстоят дела в вашем
сегменте рынка, особенно на глобальном
рынке: как конкурируете с производителями
из Китая?
– Ситуация такая, что в сегменте слаботочной
продукции довольно трудно экономить на
материалах, особенно на меди – ее просто
некуда занижать. Здесь экономия в 1/10 с жилы
не приведет к большому снижению
себестоимости. Следовательно, это не повлияет
на возможность предоставления «лучшего»
предложения на рынке. Поэтому в нашем
секторе рынка никто особо не грешит
подобными ухищрениями. Некоторые
проблемы возникают в рынке систем
безопасности, в области сертификатов.
Некоторые из них вызывают сомнения в том,
действительны ли заявляемые свойства и
подтверждались ли они вообще (низкие
показатели дымогазовыделения, токсичность).
По поводу конкуренции в области LANкабелей
с производителями из Китая: она
бывает разной. В КНР производители тоже
делятся по категориям: есть островные, есть
континентальные. По большей части вся
продукция в этом секторе производится по
OEM-лицензии и по тем правилам, которые
диктует заказчик. Если производить кабель с
полным соответствием международным
стандартам, то по цене он будет
приблизительно аналогичен европейским
аналогам, с небольшим удешевлением. Но он
все равно не будет дешевле российского
кабеля, выполненного по тем же стандартам.
Поэтому появлялись различные конструкции в
виде омедненных центральных проводников,
использовалось вторичное сырье и
наблюдалось отсутствие заявляемых
характеристик на тех длинах, которые были
продиктованы стандартами.
Мы открыто говорим об этом, и я всегда
привожу в пример подобное: если у вас
используется данная продукция на небольших
длинах и вы готовы рискнуть сроком службы,
обслуживая эту систему, то это ваше право,
ваше время и ваши деньги. Но по факту, вся
продукция, которая приходит к нам в Россию и
соответствует высокому уровню качества,
соизмерима по цене, что позволяет нам
успешно конкурировать и работать на этом
рынке.
– А вы сами занимаетесь
производством кабеля
под заказ, по принципу OEM?
– Да, у нас есть ряд партнеров, для
которых мы выпускаем кабельную
продукцию под их бренды.
– Это все же ожидаемо, ведь на рынке
слаботочки OEM присутствует в полной мере.
Но в силовом сегменте это отсутствует.
Зачастую коммерческие компании идут и
покупают себе заводы, а затем создают свое
производство. Хотя могли бы прибегнуть к
созданию своей марки и сотрудничеству с
заводами по выпуску кабеля под данной
маркой. Почему так получается?
– Здесь нужно рассматривать конкретный
сегмент. Если мы говорим о сегменте LANкабелей,
которые в большом объеме идут к
нам из Китая и в основном по OEM-лицензии,
то здесь все просто. В России единицы
заводов, которые могут полноценно
производить LAN-кабели, которые будут
полностью соответствовать международным
стандартам, а также отечественным ГОСТам
(которые появились тоже относительно
недавно, а до этого LAN-кабели никак не
регламентировались и не нормировались). В
России у заводов нет такой возможности –
делать высокотехнологичную продукцию, а
ВВГ может делать каждый второй завод. Всетаки
слаботочка – это ювелирная работа, и мы
ювелиры в мире кабельщиков, поэтому не
каждый завод, себе это может позволить. А с
ВВГ другая ситуация, можно обратиться на
любой завод и вам сделают или произведут
под вашим брендом на любой вкус и цвет.
Зачем за ним лезть в Китай и брать на себя
определенные риски в плане логистики,
стабильности в качестве поставок и работать с
этим? Просто бессмысленно.
– Раз уж речь зашла о брендах, расскажите о
двух марках бренда «Паритет», которые
широко известны рынку. В чем сила бренда на
кабельном рынке? Это создает продукции
дополнительную ценность?
– Да, наша компания была одна из первых в
числе кабельных заводов, которые стали
регистрировать и выпускать кабель под
собственной торговой маркой – Парлан и
Паракс. На первых порах у нас даже был
казус. Мы долго вели переговоры с ВНИИКП,
они не хотели подписывать технические
условия, когда мы впервые добавили туда
нашу первую торговую марку Парлан. В
кабельном мире это было еще довольно
непонятно, неизвестно и даже сам институт
противился, но мы отстояли свою позицию, и
технические условия нам подписали.
Торговая марка, конечно, необходима и мы это
позиционируем больше с точки зрения
уверенности потребителя в нашей продукции.
Потребитель будет знать наш уровень
качества, он знает нашу продукцию и,
соответственно, доверяет ей. Не секрет, что у
нас нет ГОСТа на маркообразование, марка
бренда не может являться торговой маркой на
кабель. Ее нельзя зарегистрировать, потому
что это простой набор букв. Но мы здесь
защищаем интересы потребителя, чтобы при
проектировании и закладке кабеля он был
уверен в кабеле, который он эксплуатирует. И
это работает дальше по цепочке, потому что
покупатели знают бренд, разбираются в нем,
когда по названию марки есть еще 20 заводов,
которые предоставляют такой же кабель, но
кардинально отличающийся у разных
производителей.
Еще в начале моей карьеры в «Паритете»
наша компания сталкивалась с тем, что
происходило с нашим кабелем КСПВ, который
знают многие – с него начиналась история
нашего предприятия. Торговой марки не было,
были только сертификаты на нашу продукцию,
которая зарекомендовала себя на рынке.
Какие ухищрения делали подрядчики? В
проекте лежал КСПВ «Паритета», но по факту
при монтаже все, что уходило в стену, было
более дешевыми аналогами. А концы снаружи,
которые можно было идентифицировать, были
от нашего кабеля. Представьте, что на объект
положено 10 км суммарно нашего кабеля, а по
факту идет всего 300 м – для показных
концов.
Поэтому наличие торговой марки
позволяет отстоять интересы
потребителей, а также дать им
уверенность в том, что на другой
цепочке закупки программа не
даст сбой и они не получат другой
кабель, который может
некорректно работать в системе
либо влиять на ее
работоспособность и функционал.
Добавочной стоимости как таковой
за бренд нет, она не заложена.