RusCable Insider #179 от 6 июля 2020 года Legrand / Номер 6 июля 2020 года | Page 8

№179-06/07/2020
#дайджест #материалы ruscable
Материалы портала
Александр
Ермаков
«Рынок огнестойких
кабельных линий
находится в стадии
роста и даже не
достиг своего пика»
В прямом эфире RusCable Live от 19 июня
собеседником наших ведущих стал Александр
Ермаков – специалист отдела маркетинга кабельного
завода «Паритет», основным профилем которого
является производство слаботочного кабеля.
Компания имеет большой опыт работы в рамках
проектов огнестойких кабельных линий и построения
структурированных кабельных сетей. «Паритет»
активно конкурирует с иностранными, в том числе
азиатскими производителями.
В ходе беседы Александр рассказал об особенностях
сегментного контрафакта и поставках OEM-решений.
Обсудили наличие на рынке кабелей марки LTX HF, а
также вопросы сертификации и испытаний такой
продукции. Специалист рассказал о собственных
торговых марках «Паритета» и о том, почему они
важны для современного рынка, зачем нужны
сертификаты и как заставить потребителей верить в
бренд. Много обсуждали и проблематику
огнестойких кабельных линий, их рентабельность,
честность и прозрачность рынка. Все это и многое
другое мы перевели для вас в удобный текстовый
формат. Приглашаем к прочтению и обсуждению!
– Александр, очень рады приветствовать вас в
прямом эфире RusCable Live. Расскажите о
компании «Паритет» – что вы производите, в
чем вы совершенствуете свои компетенции?
– Спасибо за приглашение, Сергей, очень рад
принять участие в эфире RusCable.Ru. Наша
компания широко известна на отраслевом
рынке, мы занимаемся производством ОКЛ -
кабельно-проводниковой продукции для
слаботочных систем. Основным сегментом
рынка для нас являются кабели для систем
это сленг
противопожарной защиты, на него мы
традиционно делаем ставку. Это наш основной Кстати, хочу отметить один
профиль, которым мы давно занимаемся и
маленький нюанс,
хорошо в нем представлены.
Вторым важным направлением для нас
проектировщики часто
являются кабели связи, структурированные противятся использованию
кабельные системы, для которых мы
термина «огнестойкие
производим высокотехнологичную кабельную
продукцию. В этом вопросе нам приходится кабельные линии». Многие
напрямую конкурировать с продукцией,
утверждают, что такого термина
которая импортируется в Россию из Китая и в федеральном законе нет, что
стран Европы. Здесь мы также держим
высокую планку, как по качеству, так и по
это сленг. Да, это так. Это
технологичности, наши решения соответствуют словосочетание пришло к нам от
качеству ведущих европейских вендоров.
огнестойких кабелей, в то время
Среди других направлений можно отметить
инструментальные кабели, которые в
как обособленного термина нет,
определенной части представляют наши
есть «требования к
уникальные решения – они используются для работоспособности кабельной
передачи аналоговых и цифровых сигналов.
Есть и коаксиальные кабели, тоже
линии». В нормативной
высокотехнологичный продукт, который
документации дана
производится ДРУГОВА в соответствии с ОЛЬГА современными АЛЕКСАНДРОВНА
расшифровка понятия, что такое
технологиями. Можно сказать, что в нише
рынка по слаботочным КОММЕРЧЕСКИЙ системам ДИРЕКТОР мы работаем «ПОЛИМЕРПЛАСТ» кабельная И «ПОЛИМЕРХОЛДИНГ» линия, где уже
во всех направлениях. Комплексная поставка,
автоматизация, связь, системы безопасности,
видеонаблюдение, контроль управления
доступом. Все это и многое другое мы
производим и предлагаем.
– Вы начали представление компании с
кабелей для противопожарных систем. Вопрос
безопасности сегодня стоит остро, как никогда
ранее. Особую популярность и важность
приобретают огнестойкие кабельные линии
(ОКЛ). Расскажите, из чего состоит процесс
построения на заводе выпуска готового
решения ОКЛ?
– На данный момент мы работаем с тремя
системами ОКЛ. Это три сертифицированных
решения. Мы имеем комплексные решения по
всему оборудованию, полный перечень
которых состоит из нашей продукции. Как мы
к этому пришли?
Основным драйвером здесь стало изменение в
законодательстве. Соответствующие поправки
были внесены в 123-ФЗ "Технический
регламент о требованиях пожарной
безопасности" 12 июля 2012 г. Однако первые
упоминания о выпуске продукции ОКЛ
начались только в середине ушедшего
десятилетия. В тот период на одной из
выставок Cabex к нам подходили
представители компаний, которые занимались
техническим обслуживанием крупнейших
торговых центров по всей России (МЕГА, IKEA
и другие). Они только начинали приводить
объекты к соответствию нормам пожарной
безопасности и стали первыми, кто заговорил
о сертифицированном решении.
Тогда мы, конечно, посмотрели на них
большими глазами и сказали, что вот есть
огнестойкий кабель, который сертифицирован
на стойкость на 180 минут, а вот лоток,
арматура, которая также сертифицирована –
берите два продукта и сертификаты, все будет
прекрасно работать. Но нам сделали отсылку
непосредственно к тексту измененного 123-
ФЗ, где было прямо указано, что речь идет о
необходимости сохранения работоспособности
всей кабельной линии. После этого прошло
какое-то время, появились первые успешные
проекты. Мы не стали родоначальниками
этого направления, но решили
придерживаться своих принципов. Наши
специалисты наблюдали за происходящим,
учитывали ошибки и достижения новаторов.
На основе этого мы постарались сделать
удобный и более совершенный продукт для
наших потребителей.
Но опять же, нужно понимать, что эта
продукция появилась в силу существовавшей
потребности. В то время, например, в России
строили стадионы к Чемпионату мира по
футболу. Там активно применялись ОКЛ.
расписано, что это не только
кабеленесущие системы, но и все
вместе взятое, с учетом
испытаний на огнестойкость.
Так вот, те решения, которые
появились на заре ОКЛ, в ту
пору, о которой я говорил ранее,
они были не универсальными и
далеко не идеальными.
Мы не каждый день проектируем стадионы,
да и особой потребности в их постройке нет.
Но на тот момент их было очень много, в
регионах строили новые стадионы,
модернизировали существующие под
европейские требования, чтобы принимать
гостей.
– Значит ли это,
что основной пул
проектов в этом
секторе уже
исчерпан?
– На мой взгляд, нет. Рынок ОКЛ находится в
стадии роста и даже не достиг своего пика.
Потенциал здесь огромный. Конечно,
существуют определенные проблемы по
внедрению этих требований в проекты. В
более крупных и серьезных проектах обычно
предъявляются более высокие требования,
которые обеспечивают честную закупку
качественной продукции. А вот то, что
считается средним сегментом, объекты,
которые создают рынок – там все немного
неоднозначно.
Эта ситуация идентична тому, что было с
огнестойкими кабелями, когда появился ГОСТ
в 2009 году. Люди противились. Опять же
основная причина этому крылась в общем
росте стоимости производства и покупки.
Заказчики приходили с проектами сразу в
несколько компаний, чтобы иметь
возможность выбрать наиболее оптимальную
цену. Вот только те производители, которые
выпускали продукцию согласно норме закона,
предлагали стоимость проекта на 30-40%
дороже тех, кто играл с ценой.
RusCable Insider Digest.
Электронное периодическое издание.
Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589
8
Еженедельный бесплатный дайджест рынка
кабеля, энергетики и электротехники.
Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru