demás empresas que forman nuestro grupo es que nosotros desarrollamos los proyectos por tipo de cliente y utilizamos la tecnología e ingeniería propia , en Brasil , para desarrollar un proyecto específico y exclusivo para cada cliente . Tenemos un aporte directo en Perú con personal propio trabajando con nosotros en lo sísmico y firmando los proyectos allí como en otros países de la cadena andina . Proveemos al cliente de un producto de excelente calidad y tecnología , y con la firma y la garantía de ser un producto sismo-resistente .
Tenemos todo el soporte técnico , tanto de Brasil como acá en Perú directamente , no solamente comercial sino técnico de ingeniería ; conocemos las normativas locales y las atendemos , lo que da al cliente una garantía de estar comprando un producto certificado en su país . Queremos ofrecer a los clientes esta confianza y garantía para sus proyectos logísticos .
Aseguramos además servicio de mantenimiento local , lo que respalda todos los proyectos del cliente ; realizamos el acompañamiento logístico desde la salida en Brasil hasta la llegada en Perú , y la puesta en marcha con instalación propia localmente ; además , tenemos más de 45 años , con toda la experiencia , y mejorando comercial y tecnológicamente .
¿ Qué experiencias de proyectos hechos han tenido ?
Los proyectos de gran capacidad y gran magnitud logística es desarrollado a lo largo de un año , se empieza el trabajo — junto con el cliente — de gestión logística para entender y conocer las necesidades de cada cliente , buscando la mejor solución y el crecimiento del cliente a lo largo de 10 a 20 años . Nosotros desarrollamos el lead , la logística específica para la necesidad del cliente . Entonces , cuando estamos hablando de un proyecto de la magnitud de 36 metros de alto , 100 % automatizados , con más de 25 mil posiciones , tenemos que conocer y estar dentro de las empresas del cliente para saber las necesidades . En esos proyectos , guiamos sus tiempos de ejecución para su desarrollo y luego su tiempo de ejecución para la instalación ( la marcha del proyecto ), pero todo es desarrollado en conjunto con el cliente .
No tenemos una matriz , que se pueda decir , para un proyecto específico , sino que todo es desarrollado a la necesidad el cliente , un proyecto único , específico , y que se puede utilizar como modelos para los demás clientes . ¿ Qué resultados han propiciado ?
Lo que buscan las empresas es ganar optimización logística , bajar costos logísticos , que al final van a someter al menor costo del producto para ser más competitivo comercialmente en el mercado o tener una ganancia mayor en sus productos . Tenemos la ciencia y la experiencia para que toda la inversión en almacenaje y cadena de suministro se pague en dos años , dependiendo de la capacidad o del tamaño del proyecto , hasta almacenes automatizados que se pagan en cinco años . Este feedback es posible , ya que con su inversión usted baja la utilización de mano de obra , la necesidad de montacargas , de mantenimiento , la utilización de energía , esto es la mejor garantía de crecimiento a más de 20 años .
¿ Cuáles han sido sus últimas cifras de ventas ?
En el caso de Bertolini las ventas de 2015 fueron alrededor de 300 millones de dólares , tanto ventas en Brasil como internacionales .
¿ Ya están desarrollando algunos proyectos en Perú ?
Estamos desarrollando diversos proyectos a nivel comercial junto con clientes que atendemos tanto en Brasil como en Mercosur y en otros países , esos son clientes potenciales de Bertolini , y los estamos llevando a cabo en Perú .
¿ Qué proyecciones de crecimiento tienen en Perú ?
Sabemos que la inversión es a largo plazo , pero ya tenemos un estudio , un planeamiento de crecimiento estratégico que va a hacer posible , con el equipo propio que está aquí en Perú , y con todo el respaldo de las empresas que tenemos en Brasil , que el crecimiento sea muy rápido .
Finalmente , ¿ cómo se mira desde afuera el mercado peruano de almacenaje ?
Se mira con buenos ojos , porque es un mercado que está en pleno desarrollo , en todos los tipos de cadenas , una de ellas la logística , que está en evolución de crecimiento , de conocimiento y también de inversión de las empresas , pues estas buscan tener una eficiente y óptima logística para ser más agresivos en el mercado local y también para sus exportaciones .
Se empieza el trabajo — junto con el cliente — de gestión logística para entender y conocer las necesidades , buscando la mejor solución y el crecimiento del cliente a lo largo de 10 a 20 años .
GESTIONLOGISTICA . PE
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