general , más convenientes . Estas tecnologías son las que precipitan el fracaso de las firmas líderes ya que aportan una posición distintiva en el mercado . Ejemplos ( en su momento ): el ordenador personal , las ventas con descuentos , las pequeñas motocicletas , los transistores y la medicina prepaga .
3 ) El ritmo del progreso puede adelantarse a las necesidades de los mercados , por lo que las empresas establecidas ofrecen muchas más funcionalidades que las que los clientes requieren . En este caso , los clientes se encuentran sobreofertados , permitiendo la posibilidad de ofertas de tecnologías de punta ( tal la definición del punto 2 anterior ).
4 ) Las empresas establecidas realizan grandes inversiones en productos y mercados existentes ( innovaciones de sostenimiento ) más que en nuevos productos con menores funcionalidades ( innovaciones de punta ), debido a que ofrecen menores márgenes de ganancia y se dirigen mercado abajo . A partir de los entendimientos precedentes , se sugiere que los productos de innovación disruptiva son más simples , con menos funcionalidades que los existentes en el mercado y , a su vez , más accesibles en cuanto a precio . Completa que muchas firmas se dirigen mercado arriba porque sus clientes también lo hacen , en la pretensión de mayores funcionalidades y ganancias . En este escalamiento hacia
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